Habilidades de Socialización: El Rapport

Muchos de nuestros problemas a nivel social surgen a causa de que somos incapaces de generar confianza suficiente en las personas como para que estas se sientan a gusto con nosotros y empiecen a ser más naturales, que la conversación fluya de manera espontanea y se pase un rato agradable. El problema es que esa naturalidad tu no la posees y por ende condicionas a los demás a sentir lo mismo, si tu común denominador es que cuando te relacionas con nuevas personas sientes una sensación de tensión, incomodidad, no sabes de que hablar o ves que tu interlocutor esta viendo para los lados para ver como se libra de tu presencia es porque tus habilidades de socialización necesitan ser calibradas. El ser alguien social es algo que a muchos se les facilita y a otros se les dificulta, es normal y no deberías sentirte extraño si no eres el alma de la fiesta. Lo que si es importante recordar es que somos seres sociales por naturaleza y que necesitamos comunicarnos con los demás para poder tener un vida plena y satisfactoria, además que con un buen circulo de amigos tus oportunidades en todos los aspectos de la vida se multiplican. La comunicacón es el pilar fundamental a la hora de socializar con las personas y por ende un punto muy importante en la construcción de esa personalidad seductora que queremos crear.

Te voy a mostrar una técnica muy poderosa para que la utilices en tus interacciones y poco a poco generes un cambio en lo que hasta el momento crees que es tu capacidad para desenvolverte socialmente. Antes de continuar me gustaría que fueras consciente de tus capacidades. ¿Eres buen conversador?, ¿A menudo las personas que acabas de conocer te cuentan secretos o "cosas" delicadas?, o por el contrario ¿Te sientes que te quedas sin tema de conversación cuando estas hablando con una mujer que te gusta?, o ¿sientes ansiedad al conocer personas nuevas?. Estas preguntas te ayudaran a establecer el nivel en el que te encuentras, y esto es importante ya que no podemos empezar a generar un cambio sin antes reconocer qué nos falta o en qué necesitamos mejorar. Al nivel que quiero que llegues es que cuando las personas te conozcan sientan como si hace muchos años fueran tus amigos, que te sientas supremamente relajado y que tus conversaciones fluyan de manera natural y espontanea.

La programación neurolinguistica ha revolucionado la manera en cómo nos comunicamos los seres humanos, ahora la comunicación es mucho más persuasiva y eficaz que en los años 80. Todo esto se debe a la aplicación de la PNL, que la mayoría de publicistas y empresas utilizan para presentar un mensaje potente al consumidor. Richard Bandler y John Grinder son los padres de la PNL y en un su libro Transceformate aborda el tema de una manera supremamente eficaz y describe lo que es en sí la PNL y sus potentes usos. Una de las técnicas que más me llamó la atención fue el rapport.

El rapport es cuando dos o más personas sienten que están en “sintonía” psicológica y emocional (simpatía), porque se sienten similares o se relacionan bien entre sí. Tal vez te ha pasado que conoces a una persona y en menos de lo que te imaginas te sientes tan identificado con ella que parece que se conocieran hace muchos años. A eso se le llama rapport.

El rapport incluye tres componentes conductuales: atención mutua, positividad mutua y coordinación que acontinuación detallaré:

1. Atención Mutua: todos queremos ser escuchados, tenemos un deseo de sentir que le importamos a alguien, y puede que tu digas lo contrario pero lo cierto es que no podriamos vivir plenamente sin que sintieramos que tenemos amigos que nos apoyan, familiares que lo darían todo por nosotros, etc. Por lo tanto cuando conozcas a una persona es muy importante demostrar que ese momento es importantes aunque sea por unos segundos. Mirar a los ojos y prestar atención a lo que dice, enfocar toda tu atención en esa persona que tienes al frente aunque sea por un minuto. Creeme que casi nadie hace esto. El poder de la atención da para todo un escrito en este blog pero siendo concisos la atención focalizada es endiabladamente seductora y quiero que comiences a practicarla en tus interacciones sociales.

NOTA: Es muy importante que cuando prestas atención tu actitud debe ser la de un seductor, una cosa es prestar atención sabiendo que tu tambien quieres que te presten atención y algo muy diferente es rayar en la servidumbre. El ingrediente básico de una buena actitud es no estar necesitado, RECUERDALO!.

2. Positividad Mutua: Es muy importante que además de la atención que brindas, sepas en qué prestar atención. De nada sirve que te focalices en aspectos negativos y peyorativos de las personas ya que todo se iría al carajo, mantener un enfoque hacia los rasgos positivos de las personas y tener temas de conversación que esten direccionados a algo positivo es fundamental. Por favor no hables del asesinato que viste en un video, o de cómo explota tal bomba, centrate en generar un ambiente de positivismo y las personas corresponderan a eso.

3. Coordinación: ahora llegamos a la sustancia del rapport, al hablar de coordinación me refiero a que nuestro cerebro se siente identificado a personas que se parecen a nosotros y en este punto no hablo del fisico solamente, hablo tambien de nuestra postura, nuestra voz, nuestros gestos, etc. Acontinuación te daré unas cuantas técnicas para generar rapport a nivel inconsciente y es que son tan fáciles de aplicar que tu pensarás que es una broma pero lo cierto es que son extremadamente poderosas.

Como ya de dije nos sentimos identificados con personas que se parecen a nosotros, esto lo podemos aprovechar para generar la confianza que queremos en las personas que conocemos.

1. Igualar postura: es muy fácil de aplicar, cuando te encuentres hablando con una persona que no se siente tan receptiva, trata de igualar su postura, es decir, si tiene los brazos cruzados, tu tambien crazaras los brazos. Si esta sentada de una forma particular trata de igualar esa misma postura.

NOTA: debes ser muy sutil a la hora de igualar su posicion ya que podría pensar que la estamos remedando o algo así.

2. Repite palabras clave: identifica con que palabras se expresa y en tu conversación utiliza esas mismas palabras. Personalmente suelo utilizar mucho esto ya que su efectividad es increíble, hace poco estaba hablando con una persona que siempre pronunciaba la palabra wow!. Al percatarme de esto, de vez en cuando la utilizaba en mi conversación y decía cosas como wow! que interesante. Su reacción fue muy notoria, al final de la charla me decía que quería seguir hablando y que tal.

3. Iguala gestos: generalmente las personas a medida que hablan hacen gestos con su cara, la idea de esta técnica es que iguales los gestos que hacen. si te estan contando como fue el viaje a europa y vez que se dibuja en su cara una enorme sonrisa, tu tambien sonries. Es muy facil imitar los gestos que hacen con su cara porque se supone que estas prestando atención a lo que dice y estas viendo su cara.

Para finalizar quiero que sepas que tambien es muy importante saber escuchar, que no se trata de hacer como si escucharas porque somos muy intuitivos y sabemos cuando alguien hace como si nos escuchara. Estas técnicas las debes aplicar con la única intención de hacer sentir a la otra persona cómoda con tu presencia. Recuarda que la practica hace al maestro y que no es necesario que hables con mujeres guapas para que empieces a aplicar el rapport, lo puede hacer con tus amigos, tus padres, ancianos. La idea es que seas un excelente conversador y que las parsonas sientan que te conocen desde hace muchos años. Comienza a generar tu circulo de amigos.

Hasta luego seductor!

Es tiempo de tener una vida extraordinaria!