¿Quien eres tú?, perfil psicológico

Hola a todos como ya sabrán me llamo Dennis, hoy vengo a contarles un poco de mí, de algunas de mis histerias y hábitos mentales que me han permitido llegar a donde he llegado. En este momento que me siento a escribir este post el reloj marca las 12:45 a.m., me encuentro sólo en medio de la noche y con ganas de escribir, pero luego de unos minutos de pensar qué escribir le doy rienda suelta a mis dedos para que teclean estas palabras sin ánimo de impresionar a nadie, sólo por el placer de plasmar mis ideas y llevarlas como decía Freud a un terreno físico.

Tal vez la aparente falta de propósito de este post pueda ser enmendada con sólo decirte que si puedes conocer aquellas características que hacen triunfador a alguien, con seguridad podrás modelar (copiar y adaptar) esas habilidades para emular su mismo éxito, es un principio básico de la PNL.

Luego de esa introducción poco pensada comenzamos…

Durante toda mi vida siempre me he caracterizado por tener una curiosidad insaciable y es esa curiosidad la que me ayuda a crear los post que comparto en este blog para poder aportar valor a mis lectores y a mis amigos. Me gusta ayudar a mi manera, esa que dice que es mejor enseñar a pescar que regalar peces. Siempre he creído que el conocimiento es el mejor regalo que les podemos dar a las personas, el conocimiento eleva el nivel de conciencia y nos lleva a un nivel superior. 

Estoy totalmente convencido que las cadenas que nos subyugan son en su gran mayoría mentales, que a la manera de espejismos nos engañan y nos mantienen esclavos de ilusiones. Yo rompo esos espejismos y libero a las personas de esas cadenas. Esa es mi misión.

 

Soy muy bueno en el campo social cuando me lo propongo, porque son pocos a los que les puedo dar un pizca del caos que habita en mi mente, aunque me cuesta ser superficial soy bastante flexible y me acoplo fácil a las circunstancias. Somos ser sociales por naturaleza, puede sonar cliché pero es la verdad, no podemos sobrevivir solos, por eso siempre trato de mantener relaciones positivas con las personas y aunque tengo demasiados conocidos, elijo muy pocos amigos.

Soy un actor en esta obra de teatro llamada vida, puedo interpretar el papel que me dé la gana, soy un hombre chapado a la antigua, con valores y principios muy arraigados, esos que dicen: primero la familia; puedes engañar a cualquiera pero nunca podrás engañarte a ti mismo; lo que das a la vida la vida te lo regresa multiplicado. Ese tipo de dichos que aunque comunes calan en nuestra psique.

Tengo una visión a futuro de lo que puedo lograr, a veces me levanto sin ganas de hacer nada, a veces me fallo a mí mismo en mis propósitos y aunque lo que enseño en este blog es que debemos esforzarnos por lo que queremos, muchas veces tengo que luchar contra esa otra parte mía (que todos tenemos) que quiere quedarse justo como está. 

Maldita zona de confort!

Soy una persona que necesita entender el porqué de las cosas, no me gusta tragar entero y es por eso que tengo un concepto del mundo muy diferente al resto de las personas. Trato de empapar a los míos con esa visión y a partir de allí vendo mi creencia. Pienso que aunque en la vida debemos obrar buscando el bien de los demás, es de suma importancia entender que nuestra realidad está plagada de maldad, de personas que no quieres que mejores, de falsos amigos que buscan tu confianza para aprovecharse, es por eso que tengo una mente de samurái, nunca bajo mi guardia, siempre atento y siempre viendo más allá del comportamiento de las personas y captando su esencia. 

Tengo un sentido arácnido para leer a las personas y eso me ha ayudado a ir por el mundo siendo yo mismo.

Pienso que la mayoría de las personas tienen una corona inmensa sobre sus cabezas como premio a su evidente superficialidad, aunque soy capaz de soportarla, me cuesta mantener la conversación con personas superficiales, por lo que siempre busco la profundidad, profundidad de sentimientos, de conocimientos, busco gente rara, gente que sea diferente, gente que me intrigue, porque la mayoría de personas sólo son copias de los modelos que nos vende nuestra sociedad, mundos predecibles, y si lo observas durante un rato, pierden la gracia y dejan de ser interesantes, pero reconozco la libertad humana y la acepto, por eso me va bien las relaciones con todo tipo de personas.

Me gusta excavar en el alma de las personas y encontrar sus motivaciones más ocultas, soy muy bueno para eso y tal vez por eso también sé cuál es el punto más débil de los demás. Una vez sé la vulnerabilidad de las personas trato de mostrárselas, de manifestar lo evidente y es allí cuando se sienten incomodos, incomodidad que busco generar para que sean conscientes de esa debilidad, la verdad no sé porque lo hago, a veces ni yo mismo me entiendo, hay una parte oscura y misteriosa de mí mismo que desconozco.

Necesito estar sólo cada cierto tiempo, pienso que la soledad es un campo fértil para la creatividad, para aclarar tus ideas, creo en el poder de la escasez, en el poder de la seducción, de la persuasión. Soy un hombre orientado al poder, busco activamente influencia y poder en las personas y utilizo ese poder para ayudar a mejorar a los demás y a mí mismo, me gusta dar valor y consejos que mejoren la vida de los demás. No busco que me admiren por eso, sólo quiero dar, me siento feliz haciéndolo, y si con lo que hago logro convertir siquiera a una sola persona en un líder, mi propósito está realizado.

Me gusta proteger a mi gente, a los más "débiles", tal vez porque algún día lo fui, no me gusta la injusticia, y aunque reconozco que vivimos en un mundo feroz, siempre llevo fijo en mi mente que la gran mayoría de las personas quieren hacer el bien y respondo a esas intenciones. Voy haciendo el bien por donde paso, no soy rencoroso, tengo mala memoria con las personas que me hacen daño, tal vez desarrollé este rasgo como mecanismo de defensa en mi infancia, una infancia un poco dura pero que me ayudó a ser más independiente y fuerte emocionalmente.

Independencia que me lleva a que me valga un comino lo que piensa el mundo de mí y lo que pienses tú de este escrito, aunque no siempre fue así, desde pequeño me he sentido cohibido por mostrar mi verdadera esencia pero ahora en mi adultez he destruido esa limitación y conforme pasa el tiempo me vuelvo más único.

Trato de mostrar a los demás que esa independencia tan brutalmente castigada en nuestra sociedad, es la llave que abre la caja que contiene nuestros sueños, los que ya han muerto y los que quieren empezar a vivir, sueños que en algún momento murieron porque a alguien que nos importaba no le gustaron.

Somos las expectativas de otros, yo me pregunto ¿Por qué?, yo quiero ser lo que yo quiera ser, sin limitaciones. El no limite como límite decía Bruce Lee.

Amo mi singularidad, estoy orgulloso de la personalidad que he construido y se me revuelven las entrañas cuando cierro los ojos y me proyecto a 5 o 10 años, ¿quién seré o cuanto habré mejorado? esa imagen me motiva a seguir implacablemente mis planes.

Soy alguien humilde y aunque sé que está mal decir que uno es humilde, pues la humildad se pierde cuando se reconoce, pienso que es esencial para seguir creciendo y seguir aprendiendo, a veces cometo errores de principiante, pero no me culpo, sigo con un ánimo alegre y me perdono por mis fallas. Nunca me he sentido el mejor en lo que hago, siempre he creído que puedo mejorar un poco más, ser mejor que ayer.

Soy un inconforme, y tal vez en eso peco muchas veces, tengo que agradecer más por lo que poseo porque a veces se me olvida, soy obsesivo con mis metas, si algo se me mete en la cabeza van a pasar dos cosas, la primera es que lo logré y la segunda es que me muera intentándolo. Esa tenacidad la llevo orgullosamente a todas las facetas de mi vida, sé aceptar la derrota pero lo que si no sé es no aprender de las experiencias.

Soy alguien que le importa más el ser que el tener, busco incansablemente la excelencia en todos los aspectos de mi vida, donde otros ponen excusas yo pongo acción, no creo en que la vida tenga que ser como la viven todos, busco mis pasiones más intensas y me pierdo en ellas, soy apasionado por lo que me gusta, siempre quiero dar más de mí y trato de que mis amigos hagan lo mismo. 

Soy el alter ego que tuve en mi infancia, aquel hombre en el que quería convertirme, soy el capitán de mi vida, el dueño de mi destino. Soy Dennis.

¿Y tú, quién eres?

Carpe diem seductor,

Hasta la próxima!

Armas de influencia: Ley de la aprobación social

las estrellas del cine son una clara muestra de aprobación social

Quiero empezar planteándote la conclusión final de este post. La ley de la aprobación social es la mejor manera de acceder a los recursos que deseas, utilizándola a tu favor influenciaras de manera muy sutil en las decisiones de otras personas y en el camino accederás a oportunidades magnificas en el campo social, mejorando la forma en que te vendes al mundo.

Quiero que por un momento te imagines cómodamente sentado en una banca, el día es soleado y disfrutas de un hermoso paisaje bajo la sombra de un árbol. Te encuentras en el parque y de repente una persona a lo lejos se detiene, observa a su alrededor, luego mira al cielo. Las personas que pasan se les suman, ya son un grupo de personas visualizando el cielo, naturalmente sientes una tentación irresistible de mirar hacia arriba y luego caes en ella. A ti se te suman las personas de tu alrededor. No sabes qué ver, te encuentras un poco confundido, pero allí estas, concentrado en un pequeño punto en el firmamento junto con un grupo de personas.

Esto en realidad fue un experimento social desarrollado por la universidad de Alabama y dirigido por el psicólogo social Ph. Robert Cialdini, donde nos muestran la poderosa influencia que tiene en nosotros la aprobación social. El experimento tiene como objetivo desarrollar la idea de que si un comportamiento es apropiado para muchas personas, es porque dicho comportamiento es aceptable y se debería imitar.

prueba social

Cuando hablamos de imitar un comportamiento por medio de lo que hace un grupo de personas con las que nos encontramos, inevitablemente debemos resaltar la gran fuerza que tiene en nosotros la aprobación social. Esta es sin duda un arma de influencia muy poderosa ya que satisface una necesidad básica en nosotros. Hablo de la tendencia humana a formar y permanecer en grupos. Esta naturaleza gregaria nos permitió en un pasado afrontar las adversidades de un mundo repleto de peligros. 

Nuestra tribu era nuestro lugar seguro.

Si bien hoy día no es tan pronunciada esta necesidad, sí que sigue latente la tendencia a estar en grupos para sentirnos parte de algo, para expresarnos más libremente. Fíjate en las religiones, en los partidos políticos, en los grupos de motocicletas, grupos de coleccionistas y un gran etcétera. 

Todo esto nos desvela una idea primordial cuando tratamos de entender la ley de la aprobación social.

La ley de la aprobación social dice que tendemos a realizar o a imitar el comportamiento del grupo, siempre y cuando este grupo comparta nuestros mismos valores y dicho grupo sea similar a nosotros, cuando digo similar quiero decir que lo consideremos uno de los nuestros. Nos identificamos con los grupos que son similares a nosotros, grupos en los cuales compartimos algo en común. 

Te lo explico con un pequeño ejemplo. Si te encuentras en un supermercado y te acercas a un estante donde hay una enorme pancarta con el eslogan, 

“cervezas XXX, la mayoría de jóvenes en el mundo la toman.”

Probablemente si eres joven estés tentado a probarla (comprarla) y muy improbablemente si eres una persona mayor no te identifiques con este eslogan y pases de largo. Captas la idea? Cuando nos identificamos con un grupo (así este grupo sea ficticio) tendemos a imitar el comportamiento de dicho grupo, ya que el comportamiento del grupo es una muy buena referencia de lo que se debe hacer.

Por lo tanto, hemos identificado tres claves importantes para poder utilizar esta ley de aprobación social a nuestro favor.

1. Mostrar similitudes que comparte el grupo y tu objetivo, ya sean características físicas, económicas,sociales.
2.  Mostrar sutilmente que hay valores o creencias que el grupo comparte con tu objetivo. Ya sea que creen en el bien, que son honestos, etc.
3. Por último, debemos sugerir que ese determinado grupo de personas con el cual tu objetivo comparte intereses, actúa o piensa de determinada manera.

Continuando con nuestro ejemplo de la cerveza, identifiquemos cada uno de los factores que ayudan a influir. La parte del eslogan; “la mayoría de jóvenes…” es la forma en que se da a entender que hay un gran grupo de personas semejantes a nosotros (si eres joven) donde se expresa sutilmente una similitud, es decir, si eres joven vas a pensar inconscientemente que hay muchos jóvenes como tú que toman esa cerveza, por lo que esa cerveza debe ser buena. La siguiente parte, “...en el mundo la toman” es la orden que sutilmente se nos planta en nuestro cerebro; si la mayoría de jóvenes en el mundo la toman, y yo soy joven, entonces tengo que tomarla, es decir, tengo que comprarla. Genial, verdad?. Es tan sutil que muy pocas personas son capaces de resistirse a esta ley.

La publicidad utiliza esta ley a diestra y siniestra, por ejemplo en los comerciales de televisión donde se ofrecen productos o servicios, comerciales en los cuales son entrevistadas personas normales (como nosotros) y cuyo objetivo es persuadirnos a comprar. Se me viene a la mente ese comercial donde te prometen que en 3 semanas rebajaras 5 tallas, personas normales que antes pesaban 90 kilos aparecen en pantalla dando a conocer su testimonio, asegurando que el producto les ayudó a perder 20 kilos en tan sólo 1 mes y que este producto es magnífico. Cuantas veces no has sido tentado en llamar y ordenar uno?.

Es la publicidad haciendo uso de una de las leyes más poderosas, aprovechando esos atajos mentales para vendernos lo que se les da la gana. Ahora yo te pregunto, por qué no apalancarte tu también de la misma manera? Imagínate siendo una persona con un poder de influencia que no deja indiferente a nadie, siendo una influencia positiva con tu familia, tu pareja, con tu jefe, donde sea que vayas? Aplicar estos principios sólo requiere un poco de disciplina y esfuerzo, es como montar bicicleta, una vez que aprendes, jamás lo olvidas.

APLICANDO LA LEY DE APROBACIÓN SOCIAL EN TU VIDA

Algunos de los correos que me envían mis lectores hacen referencia a este tema, algo así como, Dennis cómo puedo utilizar todo esto en mi vida. Un ejemplo es el correo que envía uno de mis lectores, carlos29, donde me hace una pregunta muy interesante que cae como anillo al dedo en este post.

“Hola amigo me encantan tus escritos, hace poco que te estoy leyendo y me interesó mucho tu serie armas de influencia, con respecto a eso tengo una pregunta. Cómo podría aumentar mi  influencia con las leyes que explicas? Espero una respuesta y te doy gracias desde ya.

PD: tus post son buenos pero algunos puntos y comas por allí que no permiten una lectura fluida, espero siguas mejorando. Un saludo”

Mi intención con esta serie es dar unas bases sólidas para luego empezar un proceso más profundo, un camino hacia la persuasión total, imagina el mundo de posibilidades que se abren para ti. Estos principios deben ser usados con mucha sutileza, dominarlos hasta que se conviertan en parte de ti sólo lo logras con tiempo y práctica, así de sencillo.

Respondiendo un poco a la pregunta, aquí van 3 situaciones en las cuales la influencia o tu poder de persuación te ayudará a obtener tu objetivo.

EJEMPLOS PARA UTILIZAR LA PRUEBA SOCIAL EN TU VIDA

Supongamos que te encuentras en una entrevista de trabajo y quieres influenciar la decisión del reclutador, algo que podría decir con base en lo que hemos visto es, “En mis anteriores trabajos, mis jefes siempre trataron de recomendarme en nuevos puestos, mis compañeros han sido muy queridos conmigo pero siempre me ha gustado ampliar mis horizontes, ver más alto y dar todo de mi”. Con esto muestras de una manera muy sutil que muchas personas te han querido y te estiman por tu gran trabajo, además que expresas que te gusta mejorar y que esa es tu idea a futuro.

Otro ejemplo, imagina que quieres vender un producto, lo que deberías hacer es dar a entender que muchas personas lo han comprado y les ha gustado, di algo así como, este producto lo han adquirido muchos clientes, entre ellos están Roberto Pérez (Al dar el nombre la historia es mucho más creíble), Ana Busques, es más tengo algunos testimonios y das testimonios del producto. Aquí no se trata de engañar a nadie, si tu producto no lo ha comprado nadie pero es un producto genial que sabes que le será de mucha ayuda a los demás, por qué no apalancarnos un poco en esta ley para empezar a vender?, Es lo mismo que hace el supermercado de tu ciudad.

Continuamos con los ejemplo, imagina que quieres salir con una mujer, conoces a esta mujer pero no tienes una buena forma de decirle que quieres que te acompañe a X sitio. Una forma de utilizar la aprobación social para influir en su decisión es darle a entender que tienes a varias personas (amig@s o amantes) que salen contigo, que lo pasan en grande y se divierten un motón. Otra vez la idea no es engañarla sino simplemente apalancarte en la ley, una vez que tengas la cita es tu responsabilidad que todo salga excelente. Dile algo como, María el otro día salí a tomar un café con un grupo de amigos, la pasamos muy bien, es un café al estilo de los 80´s con una enorme rocola que aún funciona, la cuestión es que ese café me pareció muy bueno y quiero que vayamos a conocerlo mañana, a eso de las 8 p.m. o también podemos ir a escalar pared, dos amigas y yo la pasamos genial hace días y quiero que conozcas ese sitio (ilusión de alternativa), qué prefieres? (haces silencio y esperas la respuesta positiva), es casi seguro que te dirá que sí. Lo mismo aplica para mujeres que quieren invitar a salir a un hombre.
 

Por último quiero dejarte con una frase de un gran maestro al cual admiro mucho.

Acciones consistentes llevan a resultados consistentes

Esto quiere decir que si adquieres la disciplina de utilizar e incorporar estas leyes a tu vida, el resultados es que te convertirás en una persona influyente si o si, alguien atractivo que sabe lo que quiere y tiene las herramientas para lograr su objetivo, no hay manera de que haciendo lo que tienes que hacer, no obtengas los resultados que buscas. 

Carpe diem seductor.

Yo creo  ̶e̶n̶  un mundo mejor!

Armas de influencia: Ley de coherencia y compromiso

Hola a todos, hoy continuamos con la seria armas de influencia. Esta serie ha tenido una acogida impresionante en la medida que han sido muchos los interrogantes y los correos electrónicos que han generado. Muchos me preguntan cosas del estilo, Dennis como puedo mejorar mi influencia si soy pésimo convenciendo?.

La idea con esta serie es precisamente aumentar nuestra capacidad de influenciar positivamente en nuestro entorno. La verdad sea dicha, yo no soy de caminos fáciles, aquí no encontrarás tips para cambiar en cinco minutos, la información que te brindo tiene la intención de que la pongas en práctica para que poco a poco veas los resultados. Tendemos a buscar la solución mágica a nuestros problemas y eso nos ha convertido en una cultura cínica, se nos dificulta pensar a largo plazo porque somos inmediatistas, un mal mortal para nuestro éxito.

Yo te pregunto, si no has puesto suficiente empeño en mejorar tu capacidad de convencer (vender, lo que sea), Cómo puedes decir que eres malo o pésimo?. Es como si te sentaras a programar una página web y nunca en la vida te capacitas para hacerlo, tratas y tratas pero nada. Simplemente ves números y letras pero no entiendes nada. Te das contra la pared y te vuelves a dar. Naturalmente llega un punto donde te cansas de tantos fracasos y abandonas.

Al abandonar hay 2 cosas que pasan y de las cuales no eres muy consciente.

1. Cuando abandonas algo en lo que no pusiste todo tu compromiso y tu pasión, esa va a ser la excusa que te pongas en futuras pruebas o aprendizajes. "No lo hice, o lo hice mal, porque no puse todo mi empeño". Una excusa para la mediocridad.

2. Al abandonar una actividad o al no terminarla, tu mente inconscientemente va a creer que eres malo o inadecuado para eso. Con el tiempo empezaras a creer que siempre has sido malo para X cosa, cuando lo único que ha pasado es que no has utilizado las herramientas adecuadas para desarrollar eso que querías.

Muchas personas viven con barreras mentales, con mierda en la cabeza. Te invito a que limpies la suciedad y que a partir de allí, comiences a vivir la vida que quieres. El siguiente paso con esta serie es encontrar eso en lo que has fallado y solucionarlo.

Bueno esta introducción se hizo un poco larga pero ahora sí vamos a entrar en materia.

Ya hemos explicado que la influencia surge a partir de los atajos mentales que tiene el cerebro al pensar. Atajos mentales que surgen de acciones que durante los años nos han servido para sobrevivir y adaptarnos al mundo. Con el tiempo se convierten en formas mecánicas de reaccionar, es decir, no pensamos mucho, y es allí donde los profesionales de la influencia aprovechan estos conocimientos para influir en nuestras decisiones.

La mayoría de las personas albergan el deseo de ser y parecer coherentes con sus palabras, creencias, actitudes y acciones. Esta tendencia a la coherencia se alimenta de tres fuentes.

1. La coherencia personal es muy valorada por las personas de un grupo social.

2. Aparte de su efecto sobre la imagen pública de las personas, un comportamiento en general coherente nos proporciona un planteamiento beneficioso para la vida diaria.

3. Un comportamiento coherente nos brinda un valioso atajo a través de la complejidad del mundo moderno. Actuando en consonancia con decisiones anteriores reducimos la necesidad de procesar de nuevo toda la información en situaciones futuras similares; en lugar de ello, nos basta con recordar la decisión inicial y actuar en consonancia.

Cuando hablamos de influencia, la clave para utilizar las presiones de la coherencia es el compromiso inicial. Una vez que han asumido un compromiso (es decir, que han adoptado una postura) las personas se muestran más dispuestas a acceder a cualquier petición que esté en línea con el compromiso inicialmente asumido.

Por lo tanto si soy capaz de conseguir que usted asuma un compromiso (es decir, que adopte una postura o la manifieste) habré preparado el terreno para que, de forma automática e irreflexiva, actúe en consecuencia con ese compromiso previo.

Una vez adoptada una postura, hay una tendencia natural a comportarse en estricta coherencia con ella.

Los compromisos son más efectivos cuando son activos, públicos, exigen esfuerzo y se consideran debidos a una motivación interna. Todo esto quiere decir que la clave para utilizar está técnica es la astucia con la que se formulen los compromisos. A continuación te daré a conocer la mejor forma de utilizar la ley de la coherencia en tu diario vivir.

Lanzamiento contra la base o "petición menor, petición mayor"

La táctica de partir de una petición pequeña para llegar a la aceptación final de solicitudes mayores relacionadas con ella es tremendamente poderosa.

Cuando queremos que una persona se comprometa con algo, debemos primero que nada identificar la mejor manera para que dicha persona, formule un compromiso de menor importancia en dirección al compromiso mayor que queremos.

Por ejemplo, si un hospital necesitará donadores de sangre, yo utilizaría esta técnica para aumentar el número de personas donantes de la siguiente manera.

Pediría a las personas, llenar una pequeña encuesta de aproximadamente 7 preguntas, donde no se tomen más de 2 minutos en responderlas (petición menor). Quien negaría 2 minutos de su tiempo por una buena causa? (casi nadie). Luego entre las preguntas de la encuesta habrían preguntas del tipo, Se considera usted un buen ciudadano?, Es consciente de que las personas menos favorecidas necesitan ayuda de los más favorecidos?, y cosa de ese estilo (Compromiso, generalmente este tipo de preguntas siempre son contestadas con un sí). Por último les diría que queremos que nos ayuden donando sangre para el hospital (petición mayor). Estoy casi seguro que el 90% diría que sí.

La clave está en formular sutilmente compromisos menores que vayan en dirección a nuestro compromiso mayor.

Como pueden apreciar un buen ciudadano dona sangre, una persona que cree que los demás necesitan ayuda dona sangre. Estas son las asociaciones que se generan en la cabeza de las personas y son supremamente poderosas.

Este ejemplo es un claro sistema que muchas empresas utilizan para su beneficio, por lo tanto debes tener cuidado con los compromisos que adquieres, así sean muy pequeños. Ya que dan paso a compromisos mayores que tu no querías, pero que por la ley de la coherencia estas casi que obligado a hacerlos.

Sin duda esta ley es una de las más poderosas, su mecanismo es tan poderoso que es capaz de cambiar a millones de personas, es una ley de influencia brutal que se utiliza en la milicia, la religión, la política y un sin fin de organizaciones y empresas. Si quieres saber más sobre este apasionante tema te invito a que dejes tus comentarios o tus apreciaciones acerca de este material, para mi sería muy valioso.

Hasta luego seductor!

Yo creo  ̶e̶n̶  un mundo mejor!

Hasta la próxima!