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domingo, 6 de noviembre de 2016

¿Quien eres tú?, perfil psicológico

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Hola a todos como ya sabrán me llamo Dennis, hoy vengo a contarles un poco de mí, de algunas de mis histerias y hábitos mentales que me han permitido llegar a donde he llegado. En este momento que me siento a escribir este post el reloj marca las 12:45 a.m., me encuentro sólo en medio de la noche y con ganas de escribir, pero luego de unos minutos de pensar qué escribir le doy rienda suelta a mis dedos para que teclean estas palabras sin ánimo de impresionar a nadie, sólo por el placer de plasmar mis ideas y llevarlas como decía Freud a un terreno físico.



Tal vez la aparente falta de propósito de este post pueda ser enmendada con sólo decirte que si puedes conocer aquellas características que hacen triunfador a alguien, con seguridad podrás modelar (copiar y adaptar) esas habilidades para emular su mismo éxito, es un principio básico de la PNL.



Luego de esa introducción poco pensada comenzamos…



Durante toda mi vida siempre me he caracterizado por tener una curiosidad insaciable y es esa curiosidad la que me ayuda a crear los post que comparto en este blog para poder aportar valor a mis lectores y a mis amigos. Me gusta ayudar a mi manera, esa que dice que es mejor enseñar a pescar que regalar peces. Siempre he creído que el conocimiento es el mejor regalo que les podemos dar a las personas, el conocimiento eleva el nivel de conciencia y nos lleva a un nivel superior. 



Estoy totalmente convencido que las cadenas que nos subyugan son en su gran mayoría mentales, que a la manera de espejismos nos engañan y nos mantienen esclavos de ilusiones. Yo rompo esos espejismos y libero a las personas de esas cadenas. Esa es mi misión.

 

Soy muy bueno en el campo social cuando me lo propongo, porque son pocos a los que les puedo dar un pizca del caos que habita en mi mente, aunque me cuesta ser superficial soy bastante flexible y me acoplo fácil a las circunstancias. Somos ser sociales por naturaleza, puede sonar cliché pero es la verdad, no podemos sobrevivir solos, por eso siempre trato de mantener relaciones positivas con las personas y aunque tengo demasiados conocidos, elijo muy pocos amigos.


Soy un actor en esta obra de teatro llamada vida, puedo interpretar el papel que me dé la gana, soy un hombre chapado a la antigua, con valores y principios muy arraigados, esos que dicen: primero la familia; puedes engañar a cualquiera pero nunca podrás engañarte a ti mismo; lo que das a la vida la vida te lo regresa multiplicado. Ese tipo de dichos que aunque comunes calan en nuestra psique.



Tengo una visión a futuro de lo que puedo lograr, a veces me levanto sin ganas de hacer nada, a veces me fallo a mí mismo en mis propósitos y aunque lo que enseño en este blog es que debemos esforzarnos por lo que queremos, muchas veces tengo que luchar contra esa otra parte mía (que todos tenemos) que quiere quedarse justo como está. 



Maldita zona de confort!



Soy una persona que necesita entender el porqué de las cosas, no me gusta tragar entero y es por eso que tengo un concepto del mundo muy diferente al resto de las personas. Trato de empapar a los míos con esa visión y a partir de allí vendo mi creencia. Pienso que aunque en la vida debemos obrar buscando el bien de los demás, es de suma importancia entender que nuestra realidad está plagada de maldad, de personas que no quieres que mejores, de falsos amigos que buscan tu confianza para aprovecharse, es por eso que tengo una mente de samurái, nunca bajo mi guardia, siempre atento y siempre viendo más allá del comportamiento de las personas y captando su esencia. 


Tengo un sentido arácnido para leer a las personas y eso me ha ayudado a ir por el mundo siendo yo mismo.



Pienso que la mayoría de las personas tienen una corona inmensa sobre sus cabezas como premio a su evidente superficialidad, aunque soy capaz de soportarla, me cuesta mantener la conversación con personas superficiales, por lo que siempre busco la profundidad, profundidad de sentimientos, de conocimientos, busco gente rara, gente que sea diferente, gente que me intrigue, porque la mayoría de personas sólo son copias de los modelos que nos vende nuestra sociedad, mundos predecibles, y si lo observas durante un rato, pierden la gracia y dejan de ser interesantes, pero reconozco la libertad humana y la acepto, por eso me va bien las relaciones con todo tipo de personas.



Me gusta excavar en el alma de las personas y encontrar sus motivaciones más ocultas, soy muy bueno para eso y tal vez por eso también sé cuál es el punto más débil de los demás. Una vez sé la vulnerabilidad de las personas trato de mostrárselas, de manifestar lo evidente y es allí cuando se sienten incomodos, incomodidad que busco generar para que sean conscientes de esa debilidad, la verdad no sé porque lo hago, a veces ni yo mismo me entiendo, hay una parte oscura y misteriosa de mí mismo que desconozco.



Necesito estar sólo cada cierto tiempo, pienso que la soledad es un campo fértil para la creatividad, para aclarar tus ideas, creo en el poder de la escasez, en el poder de la seducción, de la persuasión. Soy un hombre orientado al poder, busco activamente influencia y poder en las personas y utilizo ese poder para ayudar a mejorar a los demás y a mí mismo, me gusta dar valor y consejos que mejoren la vida de los demás. No busco que me admiren por eso, sólo quiero dar, me siento feliz haciéndolo, y si con lo que hago logro convertir siquiera a una sola persona en un líder, mi propósito está realizado.



Me gusta proteger a mi gente, a los más "débiles", tal vez porque algún día lo fui, no me gusta la injusticia, y aunque reconozco que vivimos en un mundo feroz, siempre llevo fijo en mi mente que la gran mayoría de las personas quieren hacer el bien y respondo a esas intenciones. Voy haciendo el bien por donde paso, no soy rencoroso, tengo mala memoria con las personas que me hacen daño, tal vez desarrollé este rasgo como mecanismo de defensa en mi infancia, una infancia un poco dura pero que me ayudó a ser más independiente y fuerte emocionalmente.



Independencia que me lleva a que me valga un comino lo que piensa el mundo de mí y lo que pienses tú de este escrito, aunque no siempre fue así, desde pequeño me he sentido cohibido por mostrar mi verdadera esencia pero ahora en mi adultez he destruido esa limitación y conforme pasa el tiempo me vuelvo más único.



Trato de mostrar a los demás que esa independencia tan brutalmente castigada en nuestra sociedad, es la llave que abre la caja que contiene nuestros sueños, los que ya han muerto y los que quieren empezar a vivir, sueños que en algún momento murieron porque a alguien que nos importaba no le gustaron.

Somos las expectativas de otros, yo me pregunto ¿Por qué?, yo quiero ser lo que yo quiera ser, sin limitaciones. El no limite como límite decía Bruce Lee.



Amo mi singularidad, estoy orgulloso de la personalidad que he construido y se me revuelven las entrañas cuando cierro los ojos y me proyecto a 5 o 10 años, ¿quién seré o cuanto habré mejorado? esa imagen me motiva a seguir implacablemente mis planes.



Soy alguien humilde y aunque sé que está mal decir que uno es humilde, pues la humildad se pierde cuando se reconoce, pienso que es esencial para seguir creciendo y seguir aprendiendo, a veces cometo errores de principiante, pero no me culpo, sigo con un ánimo alegre y me perdono por mis fallas. Nunca me he sentido el mejor en lo que hago, siempre he creído que puedo mejorar un poco más, ser mejor que ayer.



Soy un inconforme, y tal vez en eso peco muchas veces, tengo que agradecer más por lo que poseo porque a veces se me olvida, soy obsesivo con mis metas, si algo se me mete en la cabeza van a pasar dos cosas, la primera es que lo logré y la segunda es que me muera intentándolo. Esa tenacidad la llevo orgullosamente a todas las facetas de mi vida, sé aceptar la derrota pero lo que si no sé es no aprender de las experiencias.



Soy alguien que le importa más el ser que el tener, busco incansablemente la excelencia en todos los aspectos de mi vida, donde otros ponen excusas yo pongo acción, no creo en que la vida tenga que ser como la viven todos, busco mis pasiones más intensas y me pierdo en ellas, soy apasionado por lo que me gusta, siempre quiero dar más de mí y trato de que mis amigos hagan lo mismo. 



Soy el alter ego que tuve en mi infancia, aquel hombre en el que quería convertirme, soy el capitán de mi vida, el dueño de mi destino. Soy Dennis.




¿Y tú, quién eres?





Carpe diem seductor,









Hasta la próxima!

sábado, 29 de octubre de 2016

Sencillo truco para ser más persuasivo




 
Personalmente pienso que todo proceso exitoso de aprendizaje tiene dos elementos esenciales. El primero es un sólido trabajo en los fundamentos, en los principios inmutables y en las bases del tema que se quiere aprender, y el segundo, es la práctica constante de lo que se aprende.

Si trabajas bien en los fundamentos, estos podrán sostener una montaña de conocimiento aplicado y no solamente seguir un manual, sino que empezarás a fluir y a crear tu propio método.


Y precisamente este proceso de aprendizaje al que invita este blog, es una oportunidad para que trabajes en los fundamentos, en tu personalidad, en tu atractivo, en tu carisma, y armado con estas habilidades puedas enfrentarte al mundo y hacer algo grande. Siempre he creído que la única diferencia entre las personas que han hecho algo grande con sus vidas, y las que tienen ese deseo pero no saben cómo materializarlo, es que el primero tiene más herramientas que el segundo.


Y cuando digo herramientas me refiero a herramientas mentales, capacidad de liderazgo, influencia, confianza, disciplina, y un largo etcétera. Y la buena noticia es que todas estas herramientas se pueden adquirir y en este blog trabajamos en cada una de ellas.

Te preguntaras ¿por qué hago todo esto?, ¿por qué escribo todo esto y ofrezco este material?


Yo lo hago porque siento que es mi deber hacerlo, porque me veo aportando valor a las personas que lo necesitan y sintonizando con aquellos que andan buscando algo. Con aquellos inconformes. Porque me apasiona el desarrollo personal y quiero ayudar a esos inconformes.

Y al parecer tu eres uno...


Hoy vengo a responder a un pregunta que me ha intrigado durante toda mi vida y es ¿cómo decide la mente?, ¿cómo funciona el proceso de decisión? Luego de responder esta pregunta, pasaré a darte una técnica muy efectiva que aumentará tu poder persuasivo ahora.

Y quiero introducir el tema con la siguiente pregunta, ¿Cómo es nuestra psique?.


Nuestra mente tiene dos niveles. El primer nivel es un nivel consiente, en donde se encuentra nuestra memoria a corto plazo y nuestra lógica, la razón y todo el proceso crítico que ocurre en nuestro cerebro. Esta mente crítica es la encargada de seguir las reglas y ser “normales”, que todo parezca racional y coherente.


En el segundo nivel se encuentra la mente inconsciente. En esta parte de nuestra mente se encuentra una cantidad de información inimaginable, allí se encuentran nuestras creencias más profundas, nuestros recuerdos y las pautas de comportamiento que nos rigen. Esta mente  es la encargada de hacer latir tu corazón, de que que este respirando en este momento. (casi nada)



La proporción de nuestra mente consciente es aproximadamente un 20% y la de nuestra mente insconciente es de un 80%. Es como un iceberg, la parte visible del icberg representa la parte consciente de nuestra mente y todo lo que hay bajo el agua representa la parte inconsciente de nuestra psique.

La mente consciente se encarga de filtrar toda la información que recibimos del exterior y sólo deja pasar aquella en la que cree o le es familiar, aquella que acepta.

¿Y a dónde pasa esa información?

Pues a la mente inconsciente que se encarga de hacer cumplir esas palabras como si de un mandamiento se tratara.






El principal objetivo que tiene el persuasor es hacer que la mente consciente confíe en sus palabras, que crea en lo que dice, esto permite al persuasor comunicarse libremente con la mente inconsciente. 


Es muy importante aclarar que si en realidad no tienes una intención positiva de influencia, jamás ganaras la confianza de nadie. La convicción emocional que nace de hacer un trato donde las dos partes ganen es lo que faculta al persuasor para influir en casi cualquier persona. ¿Quién querría negarse a la ayuda genuina de otra persona? 


Una vez que la mente consiente confía en las palabras del persuasor y las acepta, la persuasión está hecha, y es allí donde la mente inconsciente cumple lo que escucha, es allí donde puedes implantar ideas en las personas, donde comienzas a sembrar (seed) ideas que florecerán en la mente de tu interlocutor como ideas propias. Y ¿quién puede negarse a sus propias ideas? Absolutamente nadie, apreciado lector.


¿Y cómo puedo hacer que la mente consiente confíe en lo que digo?, Hoy te daré una técnica muy efectiva utilizada en hipnosis conversacional, y luego en próximos escritos complementaremos este punto con algo un poco más avanzado:


Técnica de Guiar y acompasar



Guiar significar darle un sentido u objetivo a lo que dices, ya sea una acción, una respuesta o una forma de pensar. Acompasar es reflejar la experiencia de nuestro interlocutor, es decir, verbalizar la experiencia de alguien por medio de afirmaciones que él pueda verificar conscientemente (Luego veremos que existen muchas formas de acompasar, pero por hoy nos concentraremos en esta).


La idea con esta técnica es que luego de verbalizar dos o tres elementos de la realidad de una persona, guíes su comportamiento a donde tú quieras. Un ejemplo:


“Si estás leyendo este artículo y hablas el idioma español, quiere decir que puedes interpretar estas líneas, y mientras las interpretas y escuchas esa vocecita en tu cabeza que repite todo lo que lees, comienzas a sentir una pequeña comezón en la punta de tu nariz, una picazón que es casi imperceptible pero que está ahí, y conforme sigues leyendo estas lineas e interpretas lo que lees, la picazón en la punta de tu nariz aumenta con cada respiración, e intentas resistir rascarte la nariz, pero es imposible, porque cuando esa sensación aparece es muy difícil de ignorar y lo sabes, y mientras más respiras más te incomoda el picor y mientras más te incomoda ese picor, más insoportable es la comezón. Comienzas a sentir la necesidad de calmar esa tensión. Ahora, conforme esa tensión aumenta, te das cuenta de lo que debes hacer, justo en este momento, para aliviar esa sensación y comenzar a sentirte bien.


En este pequeño párrafo puse en práctica lo que te acabo de explicar, y voy a proceder a diseccionar las diferentes etapas del enunciado para que lo entiendas.


Acompasar: Si estás leyendo este artículo y hablas el idioma español…”. En esta frase lo primero que hago es acompasar tu experiencia, que como ya lo dije es llevar al lenguaje la experiencia de la otra persona. Es obvio que estás leyendo, es obvio que hablas el idioma español, por lo que a nivel consiente tu mente dice algo como “Si, correcto estoy leyendo, hablo el idioma, cuéntame más...”


Guiar: …quiere decir que puedes interpretar estas líneas...”. Lo que hago aquí es guiar la forma en que quiero que te comportes, en este caso te doy una dirección para que la sigas.


Acompasar: y mientras las interpretas y escuchas esa vocecita en tu cabeza que repite todo lo que lees”. De nuevo acompaso con algo que a todo el mundo le pasa y es que existe una subvocalización interna cuando se lee. La idea de acompasar es que nuestro interlocutor esté de acuerdo si o si con lo que decimos, y la manera más eficaz para hacer eso es por medio de la realidad.

Guiar: "..comienzas a sentir una pequeña comezón en la punta de tu nariz...". De nuevo guío o sugestiono tu comportamiento, en este caso, a que te rasques la nariz. A propósito, comenta abajo si te tocaste la nariz o si te picó :P


Luego lo que hago en el resto del párrafo es aplicar la técnica de guiar y acompasar sistemáticamente, y mi objetivo final es que te rasques la nariz, y lo interesante es que en ningún momento te digo que debes rascarte la nariz, lo que hago es plantar una idea en el inconsciente para que sientas picazón y te la rasques.

Ja! Genial ¿no?


¿Y por qué funciona esto?


Al verbalizar tu experiencia le estoy dando a tu mente consiente lo que más le gusta, cosas que puede verificar, cosas que pueda comprobar y chulear como algo cierto. Al verificar lo que digo, conscientemente comienzas a creer en mis palabras (Este comportamiento se basa en este principio de la persuasión), abriendome la puerta a tu inconsciente y sembrando mi idea.


La primera práctica que quiero que hagas es una lista de 10 verbalizaciones, dos que acompasen y una que guie. La idea es utilizarlas en tus conversaciones cotidianas, acá unas ideas:

  • Mientras escuchas mis palabras y piensas en ellas, te invito a que….

  • Si estamos aquí y aún esperamos el transporte público eso quiere decir….

  • En este día soleado, mientras disfrutan de una espectacular vista, estamos cansados de que…. (Patrón utilizado por Martin Lutero King en “i have a dream”)

  • Mientras estamos hablando y aplazando esta decisión lo mejor es que nos pongamos manos a la obra en

Atención!, debes comenzar a practicar ahora porque si no lo haces esta información la olvidaras.

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Momento, momento, momento, ¿Qué diantres fue todo eso Dennis?, Yo no puedo hablar así, no es algo natural en mí decir ese tipo de cosas. 

Pues claro que no, respondo yo levantando desafiantemente mi ceja izquierda. Ahora yo te pregunto, ¿cómo carajos quieres persuadir a los demás comunicándote de una forma normal y corriente?


Es imposible.


El persuasor sabe que vive en un mundo con demasiados estímulos que llaman la atención de nuestro interlocutor, el celular, el perro, el cartel publicitario, la mujer con curvas, los 500 problemas de la vida y un largo etcétera. Y la única forma que tiene el persuasor para captar la atención de las personas es rompiendo el patrón, es decir, desmarcándose de los millones de copias y atreverse a ser diferente. 


Luego hablaré más a fondo de esto pero por el momento te puedo decir que si no te desmarcas del resto no podrás llamar la atención para ser VERDADERAMENTE escuchado.

No estoy diciendo que debes ser estrafalario, no, para nada, lo que trato de comunicar es que debes ser tú mismo, pero diciendo cosas que el común de las personas no se atreven a decir, siendo irreverente y diciendo cosas inusitadas, hablando de forma diferente y moviéndote con una confianza que pocos tienen (todo eso lo aprederás en este blog). 

El camino a la persuasión es el saber impactar a las personas de una manera profunda.
 
Quizá tengas miedo a expresarte de manera diferente, de provocar caos en la mente de las personas, de enfrentarlos con su evidente autocomplacencia, de ser diferente. Pues te digo que ese miedo que sientes a expresarte de manera diferente es muy normal, yo lo he tenido, y viene de creencias limitantes que tienes ahí, en algún lugar del inconsciente, en algún lugar de ese oscuro y tenebroso infinito. Quizá no lo creas en este momento porque son inconscientes, pero de seguro están allí, actuando de manera encubierta como un ninja y “cagando” todo lo que haces.
 

En el próximo post te daré 7 creencias que te convertirán en un excelente persuasor y te blindaran contra el autosabotaje.


Te reto a que practiques y comentes abajo en la caja de comentarios tus impresiones.





Carpe diem seductor,





Hasta la próxima!