Armas de influencia: La ley de la reciprocidad

Quieres ser más influyente?.... Ayuda a otros.

Atención. El material que estoy a punto de compartirte es extremadamente efectivo y no me responsabilizo por la forma en que lo utilices. Mi intención es que este conocimiento lo utilices de manera positiva para influir en tu entorno. Creo que lo que define a un seductor del resto de personas es que el seductor posee un fuerte sentido de la ética y no quiere que sus actos conlleven infelicidad o mal a otras personas.

La reciprocidad es un poderoso mecanismo de la conducta humana que ha permitido nuestra vida en sociedad. Desde los comienzos de la humanidad los seres humanos tendiamos a permanecer en grupos para poder afrontar los peligros de un mundo tan impredecible como el que habia en esos tiempo. Estos peligros moldearon nuestra conducta social para propiciar el trabajo en equipo. Ninguna sociedad podría sobrevivir si no se dividian las tareas. Cuidar a los niños, a las mujeres, coseguir comida, proteger la tribu. Era necesaria la cooperación. 

Los que no cooperaban se quedaban solos y sucumbian.

Una de los rasgos que desarrollamos al enfrentarnos conjuntamente a un mundo tan feroz fue la reciprocidad. Es decir, la capacidad de sentirnos en deuda con alguien que hace algo por nosotros. Un mecanismo tan insertado en lo más profundo de nuestra conducta que en nuestros día se ha convertido en una ley.

Hablamos de correspondencia mutua entre personas. Atento a la siguiente frase; las personas que transgreden la ley de la reciprocidad al aceptar los buenos actos de los demás sin hacer nada por corresponder, no son del agrado del grupo social. Es como si tu amigo te diera un regalo de cumpleaños y tu simplemente pasas el día de su cumpleaños. Espero que no seas tan cabrón, pero si lo eres me imagino que tienes solo un amigo (tú perro).

En una sociedad tan agitada como la nuestra el principio de la reciprocidad es una forma equitativa de participar en la red de obligaciones que de tanta utilidad nos ha sido, individual y socialmente, desde el despertar de la humanidad. Pero los profesionales de la influencia han encontrado la manera de explotar ese mecanismo a su antojo. 

Un pequeño favor inicial puede crear un sentimiento de obligación acorde con la devolución de un favor sustancialmente mayor. Lo que estimula los intercambios poco equitativos; para librarse de la incomoda sensacion de estar en deuda, una persona accederá a menudo a realizar un favor sustancialmente mayor que el recibido.

Acontinuación te mostraré la forma en que puedes utilizar esta técnica en tu vida cotidiana.

Tecnica de rechazo y retirada

Una manera de aumentar tu probabilidad de exito frente a un proceso de persuasión consiste en formularme primero una petición mayor, que probablemente yo no aceptaré. Una vez que la haya rechazado, me hace usted la petición, de menor importancia, que realmente le interesaba desde el principio.

Esta técnica es de lo más efectiva y yo personalmente la utilizo en procesos de negocioación. La técnica de rechazo y retirada utiliza la ley de reciprocidad y la clave está en formular peticiones habilmente para que nuestro mecanismo de reciprocidad se active. Al formular una petición correctamente, veré la segunda petición como una especie de favor hacia mí y me sentiré inclinado a responder positivamente, es decir, a acceder a su segunda petición.

Veamos un ejemplo que me pasó hace poco. Hace tiempo estaba buscan un provedor de un producto para empezar un negocio, al buscar concretamente encontré un distribuidor con una propuesta interesante. Lamentablemente ofrecian un precio que no me convenia por lo que traté de persuadirlo en una pequeña negociación. Él me pedia 40 dolares por cada docena de mercancía, por lo que utilizando la ley de reciprocidad le formulé una propuesta. Le propuse que mi interes era conseguir la misma cantidad del producto por un precio de 25 dolares. Naturalmente rechazó la propuesta. Por lo que utilice la segunda petición. Que era la que en realidad me interesaba. Le dije que podría subir hasta 35 dolares (y aquí está la clave de la técnica. Tienes que formular la segunda propuesta como si le estuvieras haciendo un favor, es decir, diciendole que como no puede acceder a la primera propuesta, tu estás dispuesto a .... y le formulas la segunda propuesta). Por un momento su senblante cambió, y me estrecho la mano. Con lo que confirmaba el trato.

Nada mal. Pude lograr un beneficio en esta negociación y lo mejor de esta técnica es que aunque parezca extraño no sólo incita a la gente a acceder a una petición, sino también a cumplirla realmente y a prestarse voluntariamente para futuras peticiones. Esto es debido a que la técnica tiene la particularidad de que la decisión de acceder a determinada petición es por voluntad propia. Cuando una persona se siente responsable de los terminos de un contrato, la probabilidad de que lo cumpla es mayor.

Pues bien esto es un pequeño ejemplo de cómo puedes utilizar esta poderosa técnica. Teniendo encuenta algunos puntos puedes variar tus peticiones y solicitar un aumento de sueldo, vender un producto, etc.

Por último quiero mostrarte cómo las empresas utilizan este mecanismo. Me imagino que alguna vez te han dado una muestra gratis de un producto. La idea detras de las muestras gratis no es que tu pruebes el producto y decidas si te gustó o no. La idea es que cuando recibes un regalo, se active tu mecanismo de reciprocidad y quieras retribuir ese regalo que te dieron. Y como lo puedes hacer?. Comprando. Esta estrategía ha permitido que las empresas ganen millones y millones de dolares. Son muchos los ejemplos pero este es uno de los más evidentes.

Es todo por hoy!

Yo creo ̶e̶n̶  un mundo mejor!

Hasta la próxima!

 

Serie la influencia: Armas de influencia

Hola a todos hoy vengo con un tema muy interesante y de seguro te fascinará ya que si lo aplicas de manera ética a tu propia vida te veras beneficiado en muchos aspectos. 

Un día cuando apenas era un niño de unos 10 años, me encontraba cómodamente en mi casa, más exactamente en mi cuarto. Disfrutando de una pequeña siesta. Es un día que recuerdo mucho, eran aproximadamente las 4 de la tarde. En ese momento se acerca a la puerta de la casa un vendedor de esos que van de puerta en puerta, algo muy común. Pero este vendedor se veia de una manera diferente, lucia muy impecable. Recuerdo muy bien cómo vestía. un reloj de oro en su muñeca, traje negro y un corte de cabello impecable. Era un vendedor de esos que no se ven muy de seguido. Se aproximo y con un "Hola muy buena tarde" irrumpió en mi familia. Su voz era suave y tranquilizante, se expresaba de manera confiada y siempre sostenía una ligera sonrisa. No sé muy bien en qué momento él ya se encontraba con toda mi familia hablando y riendo. Este sujeto era vendedor de "Rifas de Casas" unas rifas extremadamente costosas y supremamente riesgozas donde estaba en juego una casa de lujo. Yo recuerdo que el vendedor jamas menciono porque estaba allí, simplemente mi padre le iba preguntando y el tema "surgía" naturalmente.

No paso mucho tiempo para que mi padre comprara una rifa y referenciara a varios amigos para que tambien compraran. Mi padre siempre ha sido alguien muy racional y en ese momento personalmente sentía que su compra era demasiado impulsiva, algo muy raro en él.

El vendedor se retiro tranquilamente y de nuevo mi padre le daba la mano y lo despedía con entusiasmo. Este hecho siempre me marco, surgió en mi la pregunta. Cómo coño lo hizo?, Como rayos pudo vender de esa manera y un producto tan falto de atractivo como una simple rifa que además de simple era costosa?. Por qué no fue rechazado?.

Desde entonces siempre me ha gustado vender y siempre he querido conocer los secretos mejor guardados de los vendedores estrellas, esos que facturan más de un millón de dolares al año.

Todas esas preguntas que me imagino a ti también te están surgiendo son las que pienso responder con esta serie.

He querido titularla Armas de influencias ya que literalmente son herramientas que te facilitaran la vida y ante todo te llevaran a ser la mejor versión de ti mismo.

Quiero empezar mencionando que está serie la escribí con base en los conocimientos del psicologo social Dr. Robert Cialdini. Su libro "influencia" es más que recomendado para los que quieran profundizar más en este apasionante tema.

Así como le sucedió a mi padre a casi todos nos ha pasado. Quien no ha sido victima de esos vendedores tan buenos que nos hacen comprar sin que queramos en realidad comprar eso que nos venden. Y no quiero que te sientas mal por que caíste en sus redes. Te voy a ir mostrando como puedes defenderte del poder de influencia de esos hábiles vendedores y como puedes utilizar esas mismas herramientas que ellos utilizan para que las aplique a casi cualquier cosa que hagas.

La influencia es el poder de una persona o cosa para determinar o alterar la forma de pensar o de actuar de alguien. La influencia surge a partir de algunos mecanismos que tiene nuestro cerebro de agilizar su proceso de raciocinio y que evolutivamente nos han llevado a escoger la mejor opción.

El problema surge cuando los profesionales de la influencia detectaron dichos "atajos mentales" que posee nuestro cerebro y los utilizaron contra nosotros mismo. 

El Psicólogo social Robert Cialdini detectó seis leyes que dictan el comportamiento de la mayoría de las personas frente a determinadas condiciones. Conociendo estas leyes de influencia será más fácil detectar cuando están actuando a nuestro favor y cuando están actuando en nuestra contra con lo que prodremos reaccionar de la mejor manera.

Un ejemplo claro de influencia es el sin fin de material publicitario que inunda nuestro mundo. Acaparando toda nuestra atención por diferentes medios y casi que nos obligan a comprar cosas que no necesitamos.

Tendemos a hacer lo que la mayoría de personas hacen, le creemos a las personas que visiblemente muestran autoridad, nos sentimos obligados a devolver los favores que nos hacen, tendemos a ser coherentes con lo que pensamos y nos agradan las personas que nos ayudan. Son ejemplos de influencia que continuamente son utilizados para vendernos algo.

Quiero enfatizar que no siempre nos venden un producto o un servicio. Muchas veces nos venden una idea, una ideología o una persona.

Y es precisamente para eso que escribo estas lineas. Para que mejores tus técnicas de venta, para que te vendas a ti mismo. Para que vendas tu profesión de la mejor manera a una empresa. Para que le vendas tu idea de emprendimiento a un grupo de socios. Para que le vendas una salida increíble a esa mujer que tanto te gusta. 

El mundo se mueve por lo que puedas vender. Y todo el mundo vende sin siquiera saberlo.

Vender tiene que ser visto como un trato donde todas las partes involucradas ganan, es un ganar-ganar. Muchas veces tenemos reticencia a la idea de vender ya que hemos visto infinidad de vendedores cansones, acosadores y hasta tramposos que (como se dice aquí en Colombia) nos dan en la cabeza (nos engañan). Lo primero que yo hice fue erradicar la creencia de que vender es malo o caer bajo o lo que sea que pienses que es vender. Así que la primera tarea que quiero que hagas es que empieces a evaluar y a preguntarte a ti mismo qué piensas de vender.

Si empiezas por este pequeño ejercicio todo el material que tiene esta serie será asimilado de la mejor manera. Pregúntate, hace cuanto tiempo no vendo algo?, Qué pienso que es vender?, Cuando alguien me vende algo, como me siento?.

La idea es que saques a flote todas esas malas experiencias que has tenido con el tema y te preguntes ya con una mente más objetiva si tus creencias van en dirección contraria a lo que tu quieres.

Para culminar esta primera entrega quiero que empieces a ser consiente de todo lo que nos venden las empresas, por televisión, por Internet, carteles, revistas. Trata de identificar sus estrategias de ventas y si quieres apuntalas en tu libreta personal. De seguro más adelante te sorprenderá todo lo que has deducido. Te espero en la próxima entrega.

Hasta luego seductor, carpe diem!

Los 12 Rasgos de un Seductor (parte 2)

Hola a todos, bienvenidos. Continuamos con el rasgo número seis que todo seductor debe tener. Recuerda que la primera parte de este post esta aquí.

6. Rebelde y un poco contradictorio

Una ley de la seducción muy importante es que, nosotros los seres humanos queremos lo que no podemos tener. Nos encanta lo prohibido, lo difícil de alcanzar. Y eso se puede ver reflejado en tu propia vida. O es que no queremos siempre el celular más caro o el último gadgets que ha salido al mercado, o el carro último modelo. Tal vez preguntes.. qué coño tiene que ver celulares o coches con seducción? y yo respondo desafiantemente levantando mi ceja izquierda: en todo querido amigo. La economía se basa en la oferta y la demanda, al igual que la seducción. Entre más te ofertes menos apetecible serás para el sexo opuesto. Y entre más escaso seas más demanda de mujeres tendrás. Irónico verdad?. Es lo que pasa cuando tienes novia y todos las mujeres quieren algo contigo. Cuando no tienes novia no te miran ni para preguntarte la hora. 

Un seductor no es un necesitado. Punto. Así se esté muriendo de las ganas el seductor jamás se servirá en bandeja de plata, siempre tendrá un ápice de escasez en su personalidad y tenderá siempre un lado más serio con las mujeres más atractivas. El seductor tiene pintas de rebeldía en su realidad. Es un poco transgresor y no hace lo que todos hacen. Su rebeldía va más allá de la moda o de consumir drogas. El seductor piensa de manera diferente e impregna esa forma de pensar en sus amigos, conocidos, pareja. La rebeldía no debe ser tomada como desacato a las leyes, la rebeldía que te expongo es un cambio en la manera de pensar, de actuar. Es algo así como Neo en la matriz, cuando escoge la pastilla roja sabe que toda la verdad le será rebelada. Esto le permite pensar un poco más allá de las cosas.

Deberías cultivar la rebeldía en tu vida, no tragar entero las cosas. Cuestionar el estatu quo de como se hacen las cosas. Yo te pregunto, por qué la mayoría de las parejas que se están conociendo van a cenar, o a cine?. Por que no hacer algo diferente. Escalar pared, patinar, pintar, yo que sé. Porque siempre tenemos que hacer las mismas cosas?. En fin personalmente cultivo este aspecto de mi vida con ahínco. Quiero ser el dueño de mi destino y tomar lo que es mio. Sin arrepentimientos, ansiedad o culpa. Este rasgo a veces es complicado crearlo porque muchas personas tienen una naturaleza sumisa, tratan de no generar conflicto y siempre dan la razón con tal de no formar una discusión. Primero debes investigar por tu cuenta como puedes expresar esa rebeldía sin llegar a transgredir tu esencia, lo que eres. Me ayuda mucho leer literatura marxista, leer a Estanislao Zuleta. Puedes expresar tu rebeldía también expresando opiniones diferentes a el resto de la masa. 

Quise extenderme en este punto porque de verdad considero muy importante que te desmarques del resto de las personas para que desde allí puedas ofrecerte.

7. Optimista

Nos encantan las personas que no se rinden, que pese a la situación más negativa es capaz de encontrar algo positivo y re encuadrarlo todo. Para mi el optimismo es la habilidad de doblar la realidad con la mente. Te explico. Vemos problemas en todo, malas noticias nos inundan y constantemente vivimos en un estado de alerta. El seductor es capaz de identificar en esas situaciones negativas algo positivo y cambiar todo su significado. Sacar lo mejor de la vida y olvidarse de lo negativo es algo increíblemente atractivo. Es importante aclarar que un seductor no es un Ned Flanders, que siempre está contento y nada lo afecta. El seductor sabe que va a tener días buenos y días malos pero se arma de optimismo para poder sobre llevar de mejor manera esos días malos que todos tenemos. Un Ned Flanders es fastidioso, la gente que finge siempre estar como un arbol de navidad, encendido de pies a cabeza nos repele. Algo no anda bien por la cabeza de personas así. Lo que te digo es que debes saber que siempre habrán cosas negativas en tu vida, es algo inminente. Pero de ti depende si esos acontecimientos negativos te dañan el día o no.

La mejor manera que conozco para cultivar esta habilidad es lo que llamo, ritual de la gratitud. Siempre trato de recordar todas las cosas buenas que me pasan en el día. Por muy pequeñas que sean las recuerdo y doy gracias por eso. Con esto lo que logramos es cambiar el foco de nuestra atención de lo negativo a lo positivo. Otra cosa importante es la dieta hipo informativa, Tim Ferris autor del libro la semana laboral de cuatro horas habla de esta técnica. Tim Ferris dice que debemos empezar a disminuir nuestra exposición a información negativa. Noticieros, periódicos amarillistas y personas negativas. Este punto es de verdad muy importante abordarlo porque una sola persona puede contaminar todo tu progreso con su negativismo. Personalmente no hablo con personas negativas, he cerrado círculos con personas que hablan de muertes, robos y demás. Que se quejan de las crisis y hablan de enfermedades. Trato de estar lo menos posible en contacto con personas así. Puede ser difícil cerrar algunos círculos pero como decía Albert Einstein "Si sigues haciendo lo mismo no esperes resultados diferentes".

8. Caballero y con clase

La caballerosidad no debería confundirse con "lambonería" o con actuar como si fueras su ama de llaves o su sirviente. La caballerosidad es saber que ante cualquier situación o cualquier comportamiento de parte de ella, tú estas dispuesto a velar por su seguridad y brindarle apoyo. Eso de abrirle la puesta del carro, la puerta de casa, no se debe confundir con caballerosidad. Eso son normas de etiqueta con lo que demuestras clase. Y deberías hacerlo con todas las mujeres. Ayudarle con las bolsas pesadas si está de compras, pero ella también tiene que llevar bolsas. No quiero que esto se de para mal entendidos y por mi culpa vayas a lamerle la suela de los zapatos. Debes tener en cuenta siempre que ella quiere sentirse apoyada y protegida pero ante todo quiere sentirse independiente. Cuando por cuestiones de la vida ella quiera tu ayuda te la pedirá, no tienes que estar pendiente de todos sus movimientos para ver que necesita. ESO NO POR FAVOR.

Debes velar por la seguridad, y tal vez no necesites nockear a un ladrón muy a menudo. Pero con pequeños gestos de tu parte ella sentirá que tiene a un hombre al lado. Ayuda a todas las mujeres por igual, sean ancianas, gordas, chaparras, atractivas. Siempre debes hacerlo con el marco mental de que tu eres así. Punto. Esta actitud es muy valorada entre las mujeres y te sumara muchos puntos. Cultiva tu clase, lee normas de etiqueta y de seguro las impresionaras muy a menudo.

9. Inteligente social, emocional e intelectualmente

Edward de Bono es un reconocido escritor que habla de las inteligencias múltiples. Tiene un libro muy conocido que se llama Los 7 sombreros para pensar. Edward de Bono sostiene la teoría de que poseemos diferentes tipos de inteligencia. Los deportistas se destacan por tener una inteligencia motriz, los artistas por tener una inteligencia emocional, etc. Un seductor desarrolla 3 inteligencias fundamentales que en mi experiencia son dinamita si se les combina.

La inteligencia social es la habilidad que tienes para liderar, para conducir a personas y para tratar con las demás personas. Esta habilidad la poseen los lideres, los psicólogos, comunicadores, etc. Por otro lado la inteligencia emocional es la habilidad de controlar tus propias emociones y saber interpretarlas. Es de las emociones donde vienen términos que rayan en lo esotérico como son la intuición o el sexto sentido. Son tus propias emociones hablándote. El seductor es capaz de identificar cuando debe hacer ajustes en su conducta con determinadas personas.

Por último la inteligencia intelectual se refiere a tu capacidad lógica. Al grado de conocimiento que tienes de las cosas. No quiero que te conviertas en un sabelotodo, sólo quiero que cultives tu intelecto por medio de tus propias pasiones. Si te gusta la ingeniería, aprende todo lo que puedas y muestralo de una manera divertida a los demás. Nos encanta aprender cosas nuevas y el seductor es un maestro que está dispuesto a compartir su conocimiento. La manera más efectiva que tengo para cultivar mi intelecto es leyendo. Leo cualquier articulo interesante, libros de diferentes temas, etc. Lo bueno de esto es que llega un momento donde te transformas en una persona interesante y llena de pequeñas sorpresas.

10. Lider y apasionado

El liderazgo es una de las cualidades más atractivas que una mujer puede encontrar en un hombre. Desde la antigüedad el líder de la manada era el que decidía y naturalmente era el que mejores beneficios tenía. El liderazgo es la capacidad de hacer que otros te sigan, no por tus palabras sino por tus acciones. El liderazgo jamás se puede atribuir, es una cualidad que te la dan otras personas. Para ser un líder debes tener iniciativa, hay lideres que no tienen seguidores. Esto es porque su nivel de liderazgo está en proceso de crecimiento. Primero se debe liderar a uno mismo para empezar a liderar a los demás. Un líder defiende a su grupo y los protege hasta con su vida. El líder tiene ideales y lucha por ellos. Son personas apasionadas que irradian fuerza y ganas de seguir adelante. Te recomiendo el libro de John Maxwell que se llama las 21 leyes irrefutables del liderazgo, es un libro extraordinario que te permite desarrollar esta cualidad.

11. Ambisioso

La ambición está estigmatizada en la sociedad latina. Tenemos en la cabeza que las personas ambiciosas son malas, la palabra es casi un sinónimo de delincuencia o narcotráfico. En la sociedad anglosajona la palabra ambición (ambition) es una cualidad positiva que se le atribuye a las personas que tienen grandes metas. Esto lo digo porque así no seamos conscientes tenemos grabada la creencia de que si somos personas ambiciosas la sociedad nos atribuirá cualidades negativas, cuando es todo lo contrario. La ambición es la fuerza que te impulsa a mejorar día tras día durante toda tu vida. La ambición es el deseo de ser grande, de dejar un legado en tu vida, de ser eterno. Debes acostumbrarte a la idea de que no existen limites para lo que quieres. Los limites son barreras mentales, que son desbloqueadas cada vez que nos ponemos una meta grande. Es como cuando estabas pequeño y no sabias leer. Tomo mucho tiempo. Primero aprendiste las vocales, luego el alfabeto, luego leías silabas, hasta que por fin aprendiste. Así mismo es el camino de la vida extraordinaria. Justo cuando alcanzas una meta, en ese preciso instante debes plantearte otra meta mucho más grande. Alguien que admiro mucho una vez  dijo. Sigue hambriento, sigue alocado. Y ese pensamiento ha sido el faro que ilumina mi camino.

12. Le importa un carajo

Todo los puntos anteriores se complementan magníficamente con este ultimo. El seductor nunca se esfuerza por aparentar algo que no es. Aunque trata de mejorar, reconoce que jamas podrá tener a todo el mundo a gusto, así que desarrolla una filosofía de vida donde la opinión de la gente está en segundo plano a la opinión propia. Le importa un carajo caer pesado, le importa un carajo que lo adulen. No le interesa vanagloriarse por lo que es. El seductor reconoce que es alguien extraordinario pero no le interesa si una persona le da su aprobación o no. Genera sus propias reglas a partir de sus propias vivencias. Hace todo lo posible por mejorar pero se desprende del resultado.

Te he dado dinamita pura, espero que no se te estalle en las manos. Sé muy sabio con esta información que va desde lo más profundo de mi ser. En algún momento estuve desesperado y no sabia que hacer ojala esta información hubiese estado disponible en ese entonces. Mi propósito es ayudarte a que tengas una vida extraordinaria.

Hasta la próxima!

Los 12 Rasgos de un Seductor

Hola a todos después de mucho tiempo de ausentarme he regresado. Algunos problemas de tiempo habían impedido que siguiera escribiendo pero eso no importó para que continuara cultivandome como persona y mejorando día a día.

Hoy vengo con un escrito que de seguro les va a encantar, describiré los 12 rasgos que definen a un seductor. Acá quiero ser un poco claro. No son tips o trucos mágicos. Son rasgos de personalidad poderosos que te describiré y que si los desarrollas e incorporas en tu propia personalidad, estoy 100% seguro que no solamente te ayudaran en tus relaciones con las mujeres sino en tu vida en general.

Primero quiero describir lo que para mí es un seductor. Un seductor es una fuerza de la naturaleza, un huracán. Es una persona que simplemente posee una energía supremamente poderosa y nos hace sentir diferentes emociones. Es como si fuéramos pequeñas virutas de hierro y el seductor fuera un gran imán. Nos vemos atraídos por su fuerte personalidad. Queremos estar con él, queremos conocerlo un poco más y es inevitable sentir una especie de apego o enamoramiento que a la larga puede ser traducido en una relación afectiva o en una amistad. Un seductor nunca se prende o se apaga, él mira la vida como una eterna conquista. El seductor no tiene amigos, tiene seguidores. El seductor cuando está en una relación con una mujer no las trata de forma superficial, él es capaz de llegar a los más profundos rincones donde casi nadie o nadie a llegado y conocer la verdadera mujer que hay detrás de todas esas mascaras sociales así no quiera nada serio con ella. El seductor habla de forma diferente, se expresa de forma diferente y sabe que la vida es una eterna aventura. 

A continuación te voy a describir los 12 rasgos de personalidad que todo seductor tiene y que en mi experiencia son fundamentales para crear esa aura de atracción que deseamos tener.

1. Confianza y Seguridad en ti mismo

Antes de continuar con este punto quiero dar a conocer la diferencia entre confianza y seguridad. Confianza es cuando tu te sientes cómodo en tu posición, es algo así como tu zona de confort. Seguridad es algo mucho más intrínseco del individuo y reside en su propia estima, en lo que cree capaz de hacer y en lo que cree que merece en la vida. La seguridad está asociada con el valor que una persona se da a si misma. La confianza puede oscilar durante tu día debido a que nos enfrentamos a cada instante a situaciones que nos mueven el tapete y nos retan. Deberías salir de tu zona de confort continuamente y acostumbrarte a esta sensación de inestabilidad para que ejercites algo que tiene nuestro cerebro que se llama plasticidad. Esta plasticidad te permite entrar y salir de tu zona de confort sin la ansiedad que esto produce. Esto es un tema muy extenso que puede que trate en otro post. La seguridad por otro lado es la habilidad que tienes para enfrentarte a situaciones  difíciles sin morir en el intento. Situaciones desconocidas para ti. Es simple, si crees ciegamente que vales mucho correrás mayores riesgos para obtener lo que quieres. Y aquí la palabra clave es el riesgo. La seguridad te permite arriesgarte en situaciones donde otras personas no lo harían y sobreponerte a fracasos más fácilmente.

Para cultivar la confianza y la seguridad en ti mismo es importante que cambies tus pensamientos negativos por positivos y si identificas un juicio de valor del tipo "no sirvo para nada" o "Soy un fracasado" DETENTE. Cuestiona esos juicios de valor y pregúntate porque pienso ese tipo de cosas?. A mi me ayudo demasiado crear un diario de pensamientos donde plasmaba todos los pensamientos que se me venían a la cabeza en el día. Al finalizar mi día veía que pensamientos negativos había tenido y empezaba a investigar porque los tenia. Este es sin duda alguna el punto más difícil de cultivar y que tendré en cuenta para futuras publicaciones.

2. Elocuencia

La elocuencia recae en el poder de las palabras. La elocuencia es el poder que tiene un individuo de inspirar emociones profundas en una persona o grupo de personas que lo escuchan por medio de las palabras. Las palabras son el medio más rápido para crear perturbación emocional. Una palabra puede herir o emocionar. Un seductor es excelente manejando las palabras y las utiliza como un poderoso narcótico. Es capaz de emocionar a las personas al punto de las lagrimas o incluso generar un llamado a la acción en las personas que lo escuchan. Personalmente se me dificulta este punto. Llevo ya mucho tiempo aprendiendo a modular mi voz y aprendiendo a darle diferentes matices. Un excelente ejercicio que practico muy a menudo es tratar de mantener captada la atención de un niño por medio de un cuento. La idea es que mientras improviso un cuento, mis inflexiones de voz reflejen temor, ansiedad, felicidad, y diferentes emociones que combinadas con las palabras crean un mensaje poderoso. La practica continua te permite paulatinamente incorporar esa forma de hablar a tu diario vivir, llega un momento donde te sale de manera natural.

3. Reconoce cuando su ego le impide mejorar

El principal enemigo que tenemos somos nosotros mismo. Nos forjamos una imagen de lo que somos y muchas veces imponemos esa imagen ante las demás personas y ante nosotros mismo. No estoy diciendo que tengamos que salir a la calle desprotegidos cual budista zen que tras largos años de meditación a logrado suprimir su ego. Lo que trato de decir es que no siempre esa imagen que tenemos de nosotros mismo es tan beneficiosa como quisiéramos. Te pongo un ejemplo, Paquita conoce a Manolo. Manolo es un ingeniero aeronáutico graduado con honores, naturalmente manolo cree que lo sabe todo. Paquita se da cuenta de que Manolo a veces se pasa de sabelotodo y empieza a huirle. Paquita le comenta a Manolo que su actitud la estresa. Manolo empieza a sentir dificultar para respirar, su ego no le permite ver lo que en realidad pasa. Él cree que todo lo sabe y que la que esta mal es Paquita, por lo que ni siquiera se detiene a analizar lo que Paquita le dice, pues no ve ningún problema. Paquita empieza a evitarlo como evitan los vampiros la luz del sol. Manolo llora en las noches. Al final Paquita se olvida de Malono y empieza a salir con otra persona. Manolo lo sabe todo pero está sólo y lo seguirá estando. Espero que hayas entendido la cuestión. Que tu ego no se suba a tu cabeza y nuble tu visión, debes tener un fuerte principio de la realidad (de ese tema ya hablé aqui) y saber cuando debes hacer ajustes y permitirte pulir esas aristas que tiene tu personalidad.

4. Humilde y Sencillo

Humildad y sencillez. Se relaciona con el punto anterior. La humildad es reconocer que nunca vamos a ser los mejores porque aún nos falta por mejorar demasiado. La humildad es un rasgo muy atractivo porque le dice a las otras personas que no tenemos motivos ocultos. Eres autentico y te hace respetable ante los demás y ante ti mismo. Quiero aclarar algo, una cosa es ser humilde, es decir, saber que siempre vas a seguir mejorando y que nunca seras producto terminado. Que hasta de las personas menos favorecidas podemos aprender algo y le podemos ayudar en algo. Y otra cosa muy diferente es la falsa modestia. Que se huele a kilómetros. Te doy un ejemplo, personalmente soy un excelente jugador de fútbol. De los mejores y me considero un dotado con el balón, pero no por eso tengo que despreciar a personas que juegan menos que yo. O por otra parte no por ser excelente jugador de fútbol tengo que decir, por falsa modestia, que juego mal o que no soy tan bueno. Recuerda el punto 1, la seguridad que tienes en ti mismo no permitirá que devalúes tus potencialidades. La falsa modestia es repelente. 

Sé sencillo. La mejor forma de ser sencillo es reconociendo que no tienes nada, absolutamente nada en tu vida. Sólo cuentas con tu tiempo y que si llega el día de tu muerte no te llevaras nada. Agradece lo que tienes, y como por arte de magia necesitaras menos para empezar a ser feliz. La sencillez no tiene nada que ver con las prendas que vistes o tu nivel social. La sencillez es una actitud en la vida y es no necesitar demasiado. Puedes vestirte con lo mejor, tener autos de lujo pero en tu interior sabes que nada de eso es necesario para ti. Que son simplemente un lujo.

5. Excelente sentido del humor

Que puedo decir de este punto. A nadie le gusta estar con un amargado, queremos a nuestro lado personas que nos eleven el ánimo y nos hagan sentir mejor. Un seductor tiene un sentido del humor especial. Jamás será vulgar, su sentido del humor tiene más clase. Es un sentido del humor que te lleva a pensar, es ácido y sarcástico. Muchas veces debe guardar sus comentarios para no herir la susceptibilidad de las personas pero en general tiene un humor inteligente. No dice los chiste que todo el mundo dice sino más bien se permite improvisar sobre la marcha y disparar apuntes en sus conversaciones que las hacen amenas y divertidas. Es irreverente y sobre todo no se toma muy enserio la vida ni a él mismo. Es capaz de reírse de si mismo todo con sus debida cautela, tampoco como para ser un payaso. Te recomiendo mucho series de televisión como Dr. House, Friends, The big bang theory, Two and a half men. Son excelentes para alimentar nuestro sentido del humor. Te recomiendo también que hagas cosas divertidas, ir a jugar paint ball, jugar bolos. Ese tipo de cosas te permitirán ser un poco más divertido. Si eres muy serio al estilo Clint Eastwood enfócate en soltar apuntes divertidos en tus conversaciones y sobre todo en relajarte un poco.

Suficiente, mi cabeza va a estallar. Continuamos en el próximo post, no te lo puedes perder.

Es tiempo de convertirte en alguien extraordinario.

Hasta la próxima!

El Ave Fenix: renaciendo desde las cenizas

Antes que nada en esta vida debemos ser realista. En un mundo como este el sufrimiento es inevitable. Pero si piensas que todo es color rosa cuando te topes con el monstruo de frente, no vas tener las agallas de mirarlo a los ojos y enfrentarlo.

Luego de mucho tiempo de ausentarme de mi querido blog vengo a compartir con ustedes chicos una serie de enseñanzas que me ha dado la vida. Y es que como lo mencione arriba debemos operar de una manera más pragmatica, reconocer que este mundo es una selva. Cada día veo, escucho y leo cómo cientos de personas se quejan de sus circunstancias y se imaginan un mundo mejor. Dandose así mismos pañitos de agua tibia y tratando de no ver con objetividad su entorno. Te voy a decir algo increíblemente fuerte. Estas listo?...VA!.

La vida no quiere que tu cambies, la sociedad desea verte donde estas y sólo tu puedes cambiarlo.

Somos animales de habitos y tendemos a encontrar un punto de comodidad en el cual posemos nuestro enorme trasero, esperando a que nuestra vida pase. Tratamos de salir adelante, estudiar, trabajar, lo que sea. Tenemos como objetivo encontrar un punto donde estemos comodos y que nuestra familia esté bien. No queremos dificultades en nuestro camino y lo queremos todo fácil. Por esa misma razón jugamos a la loteria y soñamos con que del cielo nos llegen las mieles de la vida.

Hoy te digo que eso no es así. Escucha atentamente, si quieres algo que de verdad valga la pena tendras que poner todo tu empeño, todos tus recursos, toda tu energía, dejar la piel y aún así eso no garantizará que lo logres. Pero que rayos dices Dennis?, si mis lectores. Aún si pones todo tu empeño en algo no necesariamente lograras tu cometido.


¿Pero que cosas dices, acaso esto no es un blog de gestión personal? ¿Por qué coño nos desilucionas de esta manera?


Mi intención no es que te desiluciones, al contrario, quiero que pongas los pies sombre la tierra y te des cuenta de la realidad de las cosas. Si quieres cumplir tus sueños debes saber que todo está en tu contra, que tu familia no va a querer que cambies, que tus amigos no te van a apoyar y que estas sólo. Debes ser conciente de que van a existir momentos en los que quieres tirar todo a la mierda y renunciar.

Puede parecer pesimista pero mirar la realidad de forma objetiva tiene un poder enorme. Esta forma de ver la vida te ofrece el poder de la anticipación. Miralo de esta forma, si quieres cumplir tus metas y te apoyan pues muy bien, pero si no te apoyan vas a estar preparado. No quiero que me mal entiendan, no hablo de ser pesimistas. Hablo de ver las cosas como son. Así la retina nos arda. Siempre creyendo que podemos lograr nuestro cometido.

Debemos inyectarnos dosis de realidad todos los días, al tener éxito la dosis debe aumentar. No se si conoces la expresión: "se le subieron los humos a la cabeza", pues bien entre más exito tengas más debes recordar que no puedes parar hasta que cumplas tu objetivo.

Mcuhas veces fracasarás pero más seran las veces que te levantaras porque tienes un objetivo y no te vas a rendir hasta que lo logres. Es como el ave fenix, cada vez que fracasamos, resurgimos desde nuestras cenizas y nos reinventamos. El llamado es a que te reinventes, a que no te rindas y a que tengas un fuerte principio de la realidad.

Por último quiero compartir contigo un video que me parece genial y que va como anillo al dedo a este post. Dale play y ponte los audifonos.

Carpe diem seductor,


Hasta la próxima!

Break por exceso de trabajo

Hola a todos, lamentablemente no he podido publicar más escritos debido a que me encuentro literalmente "loco" por el exceso de trabajo que tengo. Quiero que sepan que tengo temas muy interesantes para compartir. Espero que la próxima semana pueda de nuevo empezar a publicar, mientras tanto trataré de no enloquecer.

Lenguaje Corporal Poderoso

James Dean

Uno de los puntos más importantes a la hora de generar un cambio duradero en nosotros mismo es el trabajo en nuestras creencias. Nuestras creencias son los lentes con los que vemos el mundo. ¿Cómo crees que tienes esos lentes?, ¿Son opacos y límitan tu visión ó te ayudan a ver de la mejor manera?, personalmente creo que las creencias que tenemos acerca de nosotros mismos y del mundo son las que nos definen.

En otro escrito trataré un poco más a fondo el temas de las creencias límitantes y cómo cambiarlas por creencias que nos potencien, ya que es en nuestras creencias donde se esconde nuestro verdadero potencial. Hoy quiero dar el primer paso hacia ese cambio de creencias empezando por hablar del lenguaje corporal.

Nuestros pensamientos y nuestro comportamiento está intimamente relacionado o sino trata de ser consciente de cómo te comportas cuando estas feliz o cuando te encuentras triste.

Lo interesante de esto es que podemos comportarnos de cierta manera para poder cambiar lo que sentimos, es decir que existe una relación vidireccional entre nuestro comportamiento y nuestros pensamientos, es decir, tu forma de pensar puede cambiar tu comportamiento pero tambien tu comportamiento puede cambiar tu forma de pensar.

La comunicación está constituida por la información que trasmitimos, es decir, nuestras ideas, historias, etc. Por nuestra parte oral, que se refiera a nuestra entonación y la modulación de nuestras palabras. Y por último por nuestro lenguaje corporal siendo este el más importante y con un peso del 53% en nuestra comunicación, es por eso que debemos mejorarlo.

Teniendo eso en cuenta, el lenguaje corporal poderoso es aquel en el cual asumes unas determinadas poses que inconscientemente te hacen sentir poderoso. Para que quede más claro trata de imaginar que por un día pierdes el habla y tu escucha. ¿Cómo te comunicarías si no tuvieras nada más que tu cuerpo?, bien pues eso es tu lenguaje corporal. Es decir, que tu comportamiento empieza a programar tu pensamiento para generar un poder personal, automaticamente tu estado mental cambia y por ende tus pensamientos.

Para que lo pruebes, cuando te sientas triste empieza a respirar por el diafragma, empuña tus manos y salta!. Si lo haces durante 30 segundos ya no estaras triste (si realizas esto verifica que nadie te este viendo, sería incomodo ja!).

En su libro "el lenguaje del cuerpo" Alla Pease, nos dice que nuestro cuerpo emite señales que revelan cómo nos sientimos ante determinados situaciones, he incluso cómo pensamos y si somos confiados, introvertidos etc. Nos habla que la evolución nos ha programado para reconocer nuestro lenguaje corporal y determinar nuestro estado interno. Es por eso que cuando ves a alguien con el seño fruncido y con la cara de richard nixon ni te le acercas.

Por lo tanto si adoptamos el comportamiento que tiene una persona confiada, tranquila y supremamente relajada, que vive su vida al máximo y que se come el mundo pues tarde o temprano empezaremos a sentirnos así.

A continuación te daré unos sencillos tips para que empieces a mejorar tu lenguaje corporal.

1. Cuida tu postura.

Nada de caminar como el jorobado de  Notre Dame, más allá de tu lenguaje corporal debes cuidar tu salud y no querras tener una pequeña montaña en tu espalda. Parate derecho, saca pecho (asi no tengas) y mira hacia el frente. Además que esta postura es muy favorable para tu salud, tambien esta comprobado que disminuye tu nivel de estres y tus nivel de cortisol.

PD: Ejercita tu espalda con flexiones de pecho y barras. Cuando fortaleces los musculos de tu espalda te será más facil mantenerte ergido. Tambien puedes practicar esta postura parandote junto a una pared de tal modo que tus hombros y tu trasero toquen la superficie de la pared. No olvides mirar al frente.

2. Mira a los ojos.

Nada más seductor que una mirada poderosa, de esas que te enfocan cuando estas hablando y que no tienen una pisca de duda. Mirar a los ojos es quiza uno de los puntos más dificiles para las personas timidas pero si poco a poco practican ese miedo absurdo poco a poco desaparecerá. Practica, practica, practica.

PD: Por favor no quiero que parezcas un hannibal lecter mirando a las personas fijamente. Una mirada fija que dure más de 6 segundos empezará a intimidar, debes romper contacto visual cada cierto tiempo para que las personas se sientan cómodas.

3. Expande tu cuerpo.

Trata de ocupar todo el espacio que sea necesario para que te sientas cómodo, si estas sentado abre tus manos hacia los costados y extiende tus piernas. He visto hombres que se sientan como pequeñas monjas y la primera impresión que me dan es nefasta. Tienes que estar cómodo en cualquier lugar en el que te encuentres, eso es supremamente atractivo.

4. Dá la mano como un hombre.

Me parece horrible para la imagen que proyecta un hombre dar la mano flacidamente. Cuando saludes debes mirar a los ojos y ejercer una pequeña fuerza al apretar la mano. No es que tengas que estrangular su mano para que seas percibido como un baron, nada de eso. Pero cuando des la mano tu interlocutor debes ser conciente de que esta tratando con alguien amable y con confianza. Lo mismo aplica con las mujeres, debes darle un apreton de mano de se sienta.

5. Observación.

Comienza a observar en las peliculas y series de televisión los movimientos que tienen los actores, generalmente ellos son maestros del lenguaje corporal y precisamente estudian toda su vida para proyectar una imagen atractiva. Fijate en los gestos y en las posturas que asumen y trata de incorporarlas a tu propia personalidad.

PD: Te recomiendo la película de James Deam, "Rebelde sin causa" y cualquier pelicula donde actue Marlon Brando.

Debes ser muy constante para que empices a cambiar tu patrones de comportamiento pero eventualmente empezaras a incorporarlos a tu personalidad, llegará el momento donde simplemente actuaras de manera natural proyectando un lenguaje corporal poderoso.

Hasta luego seductor!

Es tiempo de tener una vida extraordinaria!