7 pasos para una actitud positiva

 

la actitud positiva es la manera en cómo vemos el mundo.

¿Como tener una actitud positiva?, ¿Qué significa tener una actitud positiva?, son preguntas que responderé a lo largo de este post y te brindaré 7 pasos supremamente efectivos para generar e incrementar tu actitud y la visión positiva de tu realidad.

La actitud positiva es la manera en que una persona ve el mundo y con base a esa visión que tiene del mundo, es capaz de comportarse y de responder con optimismo y vitalidad. La actitud que tiene una persona puede ser buena o puede ser mala, y en todos los casos es contagiosa. Las personas atractivas e influyentes contagian a las demás personas de su visión positiva del mundo. Poseen una fuerza de carácter que viene arraigada a su forma de interpretar la realidad, a su optimismo en situaciones difíciles, a la forma positiva de actuar cuando todo está en su contra.

Esta forma de ver el mundo afecta todas y cada una de las facetas de tu vida, tu trabajo, tus estudios, tus relaciones con tus amigos o con tu pareja. En general, una buena actitud te dará beneficios grandiosos en todos los campos de la vida, no sólo en lo material sino también beneficios emocionales y mucha felicidad.

Se me viene a la mente la historia de Viktor Frankl, quien fue un sobreviviente del holocausto nazi y cuya actitud lo ayudó a superar esa monstruosa etapa de su vida. En su libro, El hombre en busca de sentido, Frankl dice que lo único que lo mantuvo vivo, mientras que otros preferían rendirse y morir, fue su propósito de vida y la actitud con la que afrontaba lo que le pasaba. Obviamente, no tendremos que vivir cosas como esas, pero sí podemos aprender una valiosa lección. Que no importa lo que pase en tu mundo exterior, tu tienes la libertad de elegir entre dejarte hundir por lo que te pasa, o seguir adelante sin importar la situación. 

La actitud que debe tener una persona atractiva es la actitud que yo denomino "actitud a prueba de balas". Te lo explico por medio de una pequeña metáfora.  La actitud es como un flotador, sí escuchaste bien, es un flotador que no permite que te hundas en el inmenso mar que es el mundo. Tu actitud, es la que te permite dar todo de ti y seguir nadando, es la que te ayuda a no sumergirte en los días malos, es la que impide que te rindas en eso que tanto deseas realizar. Tu actitud es la forma positiva como ves el mundo y lo que haces con lo que te ocurre. El caso contrario es la mala actitud, y es cuando en lugar de tener un flotador, tienes un pequeño yunque atado al tobillo. Es un esfuerzo constante mantenerte a flote.

A continuación te daré 7 pasos para que empieces a cultivar una actitud a prueba de balas que te permita realizarte en todos los campos de tu vida y más aún, aumente la visión positiva de tu realidad.

1. No te esfuerces en agradar.

Uno de los grandes problemas que tienen las personas a la hora de generar atracción en los demás, es que lo intentan demasiado. OJO! no esforzarse no significa no hacerlo. Una cosa es que quieras ser agradable y otra cosa es que necesites validación de los demás, que los otros te digan "oh!, que agradable eres" para sentirte bien contigo mismo.

2. Ten metas y sueños, Y TRABAJA TODOS LOS DÍAS POR ELLOS.

Está bien soñar, pero si te quedas en sólo eso no te desmarcaras de la masa. Te digo una cosa que ya sabes, todo el mundo tiene metas y sueños, todo el mundo tiene proyectos, pero la pregunta es cuantos trabajan por ellos?, cuantas personas están dispuestas a renunciar a pequeños placeres para obtener lo que quieren?, la verdad es que muy pocas. Cuando tienes una buena actitud ante la vida tu sueños se realizan o se realizan, no hay margen al no puedo, no hay excusas. Es bien simple, si te apasiona algo y lo quieres, pueden pasar dos cosas: la primera es que lo logres y la segunda es que te mueras intentándolo. Con esto me refiero, a que debes ser persistente en lo que te propongas, ser cabeza dura e intentarlo tantas veces hasta que des con el chiste y lo logres.

3. Cambia la forma en que te hablas a ti mismo.

Esta es una de las maneras mas potenciadores que hasta el día de hoy he encontrado para ser más atractivo y mejorar mi actitud. Nuestra mente esta programada para pensar en lo peor, es un hecho científicamente comprobado. Hasta hace unos millones de años no estábamos preparados para vivir sino para sobrevivir, no habían vacaciones a las Bahamas con hoteles 5 estrellas en los que disfrutar, teníamos una selva que era inmisericordiosa y que acababa con el más débil. Cruel pero así era. Todos estos millones de años bajo esas condiciones nos llevaron a desarrollar hábitos de pensamiento en los cuales no primaba precisamente el disfrutar de la vida, sino que pensábamos en qué era lo peor que podría pasar, y nos preparábamos para eso. Ahora estamos en un mundo donde el peligro físico no es tan inminente pero seguimos con el mismo software que piensa en las cosas malas. Tenemos que obligarnos a pensar en positivo, a cambiar esa tendencia natural que tenemos de pensamiento pesimista. Cada vez que seas consiente de pensamientos que te hagan sentir mal o no te potencien, muerdete la lengua y corrige el pensamiento por uno que te haga sentir bien. A mi me funcionó.

4. Da la milla extra.

Con esto me refiero a que tienes que dar todo lo que tengas y un poco más. Debes primar por sobre tu cuerpo, por sobre el dolor. Ve de a poco, no quiero que trates de producirte un infarto o algo por el estilo, simplemente que si tienes una tarea, hazla lo mejor que puedas y añádele un poco mas, esto es un habito totalmente ganador, con esto cultivas la excelencia y créeme que personas excelentes en este mundo...muy pocas.

5. Prémiate.

No todo puede ser esfuerzo y dolor, cuando pienses que hiciste algo muy bien, date un gusto, disfruta de la vida, viaja, plantea metas y cuando las consigas, recompensa tus esfuerzos por lo alto. En una ocasión me prometí a mi mismo que saldría del país si cumplía una meta y lo logré. Fue una sensación hermosa que recuerdo con mucho orgullo.

6.  Cultiva tu intelecto.

Infórmate, lee, ten conocimiento de todo lo que puedas, conviértete en una esponja que absorbe todo el conocimiento que encuentra. La información es poder, el poder es actitud. Cultiva tu cerebro, tu cabeza (la cabeza que tienes sobre tus hombros) sirve para mas que colocarte una gorra. Muchas personas pecan en este punto y es algo de suma importancia. Sobre todo capacitate en lo que te gusta, no te conformes con lo que hasta ahora tienes. Sigue tu proceso. La educación es un proceso que nunca termina, de la cuna hasta la tumba como decía Borges.

7. Ve a tu ritmo.

No quiero que te presiones por lo que encuentras aquí escrito, esto simplemente es una guía de la que puedes hacer uso o no, es lo que a mi me funciono y por eso te lo digo, encuentra el ritmo mas apropiado y conforme vayas adquiriendo confianza, ve aumentado la velocidad, lo importante es que te sientas a gusto.

Espero que todos estos consejos te sirvan para empezar a crear la persona que deseas ser, recuerda que todo lo que vale en la vida cuesta trabajo y tiempo, no te rindas.

Carpe diem seductor!

Yo creo  ̶e̶n̶  un mundo mejor!

Hasta la próxima!

Personalidad Seductora: La Sirena

Cleopatra, la más grande sirena de la historia

Mi objetivo con este blog es que empieces a darte cuenta del potencial que tienes dentro tuyo. Y para mí la mejor manera de sacar a la superficie todo ese poder es la seducción. Creo firmemente que la seducción es un camino hacia la realización, no solo emocional sino en todas las facetas de la vida, realización personal, en los negocios, éxito social, el límite lo pones tú.

La primera parte que me parece muy importante en este proceso de autorrealización es empezar a conocerte a ti mismo, conocer la psicología con la cual las personas se relacionan es muy poderoso para que comiences tu camino.

Las personas obedecen a ciertos principios al relacionarse.

El objetivo de este post es que comiences a reconocer las diferentes personalidades seductoras y que prestemos atención a aquellos rasgos responsables de su éxito para que los incorpores a tu personalidad. Estas personalidades seductoras están presentes de forma natural en las personas, la idea es que identifiques qué rasgos posees que naturalmente atraen a las mujeres para que los potencialices y te brinden una idea de la forma en que las mujeres nos seducen a nosotros los hombres y respondas a sus intentos.

La primera personalidad seductora es la sirena. La sirena es la máxima fantasía masculina y son expertas seductoras, es una personalidad  netamente femenina. Esta personalidad es la más antigua de todas y se ve reflejada en el mito original de la sirena.

En la Odisea de Homero, el protagonista, Odiseo, debe atravesar las rocas en que las sirenas, extrañas criaturas femeninas, cantan e inducen a los marineros a su destrucción. Ellas cantan las glorias del pasado, de un mundo similar a la infancia, sin responsabilidades, un mundo de puro placer. Su voz es como el agua, líquida e incitante. Los marineros se arrojaban al agua en pos de ellas, y se ahogaban; o, distraídos y extasiados, estrellaban su nave contra las rocas. Para proteger a sus navegantes de las sirenas, Odiseo les tapa los oídos con cera; él, a su vez, es atado al mástil, para poder oírlas y vivir para contarlo —un deseo extravagante, pues lo que estremece de las sirenas es caer en la tentación de seguirlas.

En el mito hay 3 rasgos de personalidad que quiero que analicemos; el primero es que ofrecen una liberación para un hombre, fueron hechas para dar placer y liberan al hombre de las responsabilidades que a veces son una especie de carga. Es como si cargáramos con una armadura muy pesada y la sirena lo que hace es quitarnos esa armadura. Nosotros inconscientemente nos vemos presionados por el papel de hombre, de tomar las decisiones, de ser el líder. Estas mujeres te dan tanto placer que te trasportan a tus días de infancia, cuando no te preocupabas por nada, te llevan a una atmósfera de placer y despreocupación que es extremadamente adictiva, por esta razón las sirenas son tan atractivas.

El segundo rasgo es que poseen una presencia sexual muy intensa, son extremadamente sexuales y cuentan con una apariencia muy sugestiva, aunque se muestran inocentes, sus gestos sugieren que detrás de esa apariencia de niña buena hay una mujer tremendamente sexual. Satisfacen la gran fantasía del hombre. Juegan con sus debilidades a tal punto que se muestran frágiles e indefensas, esto hace que el hombre la quiera proteger y poseer (una mezcla endiabladamente seductora).

El peligro es el tercer rasgo de las sirenas. Son a menudo  fantásticamente irracionales, sugieren tener un dejo de locura, lo cual es muy atractivo para los hombres, oprimidos por su racionalidad. Un  elemento de temor también es decisivo: mantienen a un hombre a prudente distancia para engendrar respeto, para que no se acerquen tanto como para entrever sus intenciones o conocer sus defectos. La sirena produce ese miedo cambiando repentinamente de humor, manteniendo a un hombre fuera de balance y en ocasiones intimidándolo con una conducta caprichosa.

Marilyn fue una sirena muy seductora

En general las sirenas son la máxima fantasía de los hombres y la forma para identificarlas es que muchas veces poseen un físico despampanante que saben utilizar para su beneficio, son admiradas por los hombres pero casi siempre engendran resentimiento y envidia en sus pares femeninos. Son muy coquetas al punto que piensas que en realidad le gustas, pero esa es su personalidad y los hombres que se les lanzan son presa fácil. 

El punto débil de las sirenas (y con el cual puedes empezar tu proceso de seducción) es que todo este placer sugiere un enorme vacío en su interior, tratan de que sus relaciones sean efímeras y siempre están en búsqueda de algo, que ni ellas saben qué es. Los hombres que llegamos a su interior entendemos que es hueco. Son como una especie de escultura de piedra, si la vez desde lejos es muy bella, pero conforme te acercas para ver más detalladamente, de tas cuenta que la figura empieza a agrietarse, lo que creías que era una obra de arte en realidad es una figura dañada. Siempre estuvieron así pero desde un principio no lo viste.

Este enorme placer que ofrecen en realidad es una forma de esconder su interior. 

Si quieres seducir a una sirena lo mejor es que trates de ver más allá de esa superficie que muestran, que muchas veces es de una mujer segura, y trates de encontrar cuál es su vacío, su necesidad. También son adictas a la atención que los hombres (babosos sin carácter) les dan, por lo tanto si quieres desmarcarte del resto debes jugar con ese elemento. Trata de ser indiferente a sus teatros y le propondrás el reto de llamar tu atención. Le gustan los hombres que son un reto y que tienen poder, sus víctimas casi siempre son hombres que están muy ocupados en sus trabajos y desean tener placer, personas en posiciones de poder y también personas intelectuales. Un ejemplo claro de esto es la serie "The big bang theory" (Penny y Leonard). Pero casi siempre estos últimos son solo diversión. Aunque las sirenas pueden seducir a casi cualquier hombre (tal vez por esto son odiadas por las demás mujeres).

Personalmente he llegado seducir mujeres de este tipo, y cuando digo seducir no me refiero a tener sexo, aunque también lo he hecho y es más fácil tener sexo que seducirlas. Seducir es llegar hasta su corazón y poder ver por qué es que son así, y de lo que me he dado cuenta es que casi siempre sufrieron la ausencia de un padre, de una figura de autoridad, por lo cual viven su vida adulta en busqueda constante de la atención de los hombres. Cuando eres capaz de llegar hasta lo más profundo de su ser y verlas como lo que en realidad son, niñas con miedo, se aferraran a ti hasta los huesos, incluso puede ser supremamente difícil deshacerse de ellas. 

Es decir el juego se invierte. El perseguidor perseguido. 

Estar con una mujer sirena es como tener heroína corriendo por tus venas, te sientes el más grande del mundo pero sabes que en el fondo eso te está dañando. lamentablemente este tipo de mujeres son tremendamente tóxicas y con problemas emocionales muy grandes, de los cuales no quieres hacerte cargo. Son hechas para espectáculo y aunque puede sonar machista es la realidad. El placer que ofrecen es un narcótico del cual te vuelves adicto y si no posees un juego interno excepcional te verás negociando tus valores y hasta tu propia identidad. Son expertas en convertir un hombre en un niño.

Si estas en una relación con una mujer sirena lo mejor que puedes hacer es empezar a trabajar en tu juego interno. Si sientes que no tiene control de la situación, corta el contacto. Mujeres así no son tema para relaciones, son un quebradero de cabeza constante.

Por último quiero que empieces a observar a las mujeres que conoces, trata de reconocer los patrones antes mencionados y mira más allá de su apariencia física. Con este ejercicio empiezas a desarrollar tu intuición, te darás cuenta con el tiempo, que si sabes de antemano como es su forma de actuar, encontrarás la mejor manera de obtener tu objetivo sea el que sea.

Hasta luego seductor, carpe diem! 

Armas de influencia: Ley de coherencia y compromiso

Hola a todos, hoy continuamos con la seria armas de influencia. Esta serie ha tenido una acogida impresionante en la medida que han sido muchos los interrogantes y los correos electrónicos que han generado. Muchos me preguntan cosas del estilo, Dennis como puedo mejorar mi influencia si soy pésimo convenciendo?.

La idea con esta serie es precisamente aumentar nuestra capacidad de influenciar positivamente en nuestro entorno. La verdad sea dicha, yo no soy de caminos fáciles, aquí no encontrarás tips para cambiar en cinco minutos, la información que te brindo tiene la intención de que la pongas en práctica para que poco a poco veas los resultados. Tendemos a buscar la solución mágica a nuestros problemas y eso nos ha convertido en una cultura cínica, se nos dificulta pensar a largo plazo porque somos inmediatistas, un mal mortal para nuestro éxito.

Yo te pregunto, si no has puesto suficiente empeño en mejorar tu capacidad de convencer (vender, lo que sea), Cómo puedes decir que eres malo o pésimo?. Es como si te sentaras a programar una página web y nunca en la vida te capacitas para hacerlo, tratas y tratas pero nada. Simplemente ves números y letras pero no entiendes nada. Te das contra la pared y te vuelves a dar. Naturalmente llega un punto donde te cansas de tantos fracasos y abandonas.

Al abandonar hay 2 cosas que pasan y de las cuales no eres muy consciente.

1. Cuando abandonas algo en lo que no pusiste todo tu compromiso y tu pasión, esa va a ser la excusa que te pongas en futuras pruebas o aprendizajes. "No lo hice, o lo hice mal, porque no puse todo mi empeño". Una excusa para la mediocridad.

2. Al abandonar una actividad o al no terminarla, tu mente inconscientemente va a creer que eres malo o inadecuado para eso. Con el tiempo empezaras a creer que siempre has sido malo para X cosa, cuando lo único que ha pasado es que no has utilizado las herramientas adecuadas para desarrollar eso que querías.

Muchas personas viven con barreras mentales, con mierda en la cabeza. Te invito a que limpies la suciedad y que a partir de allí, comiences a vivir la vida que quieres. El siguiente paso con esta serie es encontrar eso en lo que has fallado y solucionarlo.

Bueno esta introducción se hizo un poco larga pero ahora sí vamos a entrar en materia.

Ya hemos explicado que la influencia surge a partir de los atajos mentales que tiene el cerebro al pensar. Atajos mentales que surgen de acciones que durante los años nos han servido para sobrevivir y adaptarnos al mundo. Con el tiempo se convierten en formas mecánicas de reaccionar, es decir, no pensamos mucho, y es allí donde los profesionales de la influencia aprovechan estos conocimientos para influir en nuestras decisiones.

La mayoría de las personas albergan el deseo de ser y parecer coherentes con sus palabras, creencias, actitudes y acciones. Esta tendencia a la coherencia se alimenta de tres fuentes.

1. La coherencia personal es muy valorada por las personas de un grupo social.

2. Aparte de su efecto sobre la imagen pública de las personas, un comportamiento en general coherente nos proporciona un planteamiento beneficioso para la vida diaria.

3. Un comportamiento coherente nos brinda un valioso atajo a través de la complejidad del mundo moderno. Actuando en consonancia con decisiones anteriores reducimos la necesidad de procesar de nuevo toda la información en situaciones futuras similares; en lugar de ello, nos basta con recordar la decisión inicial y actuar en consonancia.

Cuando hablamos de influencia, la clave para utilizar las presiones de la coherencia es el compromiso inicial. Una vez que han asumido un compromiso (es decir, que han adoptado una postura) las personas se muestran más dispuestas a acceder a cualquier petición que esté en línea con el compromiso inicialmente asumido.

Por lo tanto si soy capaz de conseguir que usted asuma un compromiso (es decir, que adopte una postura o la manifieste) habré preparado el terreno para que, de forma automática e irreflexiva, actúe en consecuencia con ese compromiso previo.

Una vez adoptada una postura, hay una tendencia natural a comportarse en estricta coherencia con ella.

Los compromisos son más efectivos cuando son activos, públicos, exigen esfuerzo y se consideran debidos a una motivación interna. Todo esto quiere decir que la clave para utilizar está técnica es la astucia con la que se formulen los compromisos. A continuación te daré a conocer la mejor forma de utilizar la ley de la coherencia en tu diario vivir.

Lanzamiento contra la base o "petición menor, petición mayor"

La táctica de partir de una petición pequeña para llegar a la aceptación final de solicitudes mayores relacionadas con ella es tremendamente poderosa.

Cuando queremos que una persona se comprometa con algo, debemos primero que nada identificar la mejor manera para que dicha persona, formule un compromiso de menor importancia en dirección al compromiso mayor que queremos.

Por ejemplo, si un hospital necesitará donadores de sangre, yo utilizaría esta técnica para aumentar el número de personas donantes de la siguiente manera.

Pediría a las personas, llenar una pequeña encuesta de aproximadamente 7 preguntas, donde no se tomen más de 2 minutos en responderlas (petición menor). Quien negaría 2 minutos de su tiempo por una buena causa? (casi nadie). Luego entre las preguntas de la encuesta habrían preguntas del tipo, Se considera usted un buen ciudadano?, Es consciente de que las personas menos favorecidas necesitan ayuda de los más favorecidos?, y cosa de ese estilo (Compromiso, generalmente este tipo de preguntas siempre son contestadas con un sí). Por último les diría que queremos que nos ayuden donando sangre para el hospital (petición mayor). Estoy casi seguro que el 90% diría que sí.

La clave está en formular sutilmente compromisos menores que vayan en dirección a nuestro compromiso mayor.

Como pueden apreciar un buen ciudadano dona sangre, una persona que cree que los demás necesitan ayuda dona sangre. Estas son las asociaciones que se generan en la cabeza de las personas y son supremamente poderosas.

Este ejemplo es un claro sistema que muchas empresas utilizan para su beneficio, por lo tanto debes tener cuidado con los compromisos que adquieres, así sean muy pequeños. Ya que dan paso a compromisos mayores que tu no querías, pero que por la ley de la coherencia estas casi que obligado a hacerlos.

Sin duda esta ley es una de las más poderosas, su mecanismo es tan poderoso que es capaz de cambiar a millones de personas, es una ley de influencia brutal que se utiliza en la milicia, la religión, la política y un sin fin de organizaciones y empresas. Si quieres saber más sobre este apasionante tema te invito a que dejes tus comentarios o tus apreciaciones acerca de este material, para mi sería muy valioso.

Hasta luego seductor!

Yo creo  ̶e̶n̶  un mundo mejor!

Hasta la próxima! 

Armas de influencia: La ley de la reciprocidad

Quieres ser más influyente?.... Ayuda a otros.

Atención. El material que estoy a punto de compartirte es extremadamente efectivo y no me responsabilizo por la forma en que lo utilices. Mi intención es que este conocimiento lo utilices de manera positiva para influir en tu entorno. Creo que lo que define a un seductor del resto de personas es que el seductor posee un fuerte sentido de la ética y no quiere que sus actos conlleven infelicidad o mal a otras personas.

La reciprocidad es un poderoso mecanismo de la conducta humana que ha permitido nuestra vida en sociedad. Desde los comienzos de la humanidad los seres humanos tendiamos a permanecer en grupos para poder afrontar los peligros de un mundo tan impredecible como el que habia en esos tiempo. Estos peligros moldearon nuestra conducta social para propiciar el trabajo en equipo. Ninguna sociedad podría sobrevivir si no se dividian las tareas. Cuidar a los niños, a las mujeres, coseguir comida, proteger la tribu. Era necesaria la cooperación. 

Los que no cooperaban se quedaban solos y sucumbian.

Una de los rasgos que desarrollamos al enfrentarnos conjuntamente a un mundo tan feroz fue la reciprocidad. Es decir, la capacidad de sentirnos en deuda con alguien que hace algo por nosotros. Un mecanismo tan insertado en lo más profundo de nuestra conducta que en nuestros día se ha convertido en una ley.

Hablamos de correspondencia mutua entre personas. Atento a la siguiente frase; las personas que transgreden la ley de la reciprocidad al aceptar los buenos actos de los demás sin hacer nada por corresponder, no son del agrado del grupo social. Es como si tu amigo te diera un regalo de cumpleaños y tu simplemente pasas el día de su cumpleaños. Espero que no seas tan cabrón, pero si lo eres me imagino que tienes solo un amigo (tú perro).

En una sociedad tan agitada como la nuestra el principio de la reciprocidad es una forma equitativa de participar en la red de obligaciones que de tanta utilidad nos ha sido, individual y socialmente, desde el despertar de la humanidad. Pero los profesionales de la influencia han encontrado la manera de explotar ese mecanismo a su antojo. 

Un pequeño favor inicial puede crear un sentimiento de obligación acorde con la devolución de un favor sustancialmente mayor. Lo que estimula los intercambios poco equitativos; para librarse de la incomoda sensacion de estar en deuda, una persona accederá a menudo a realizar un favor sustancialmente mayor que el recibido.

Acontinuación te mostraré la forma en que puedes utilizar esta técnica en tu vida cotidiana.

Tecnica de rechazo y retirada

Una manera de aumentar tu probabilidad de exito frente a un proceso de persuasión consiste en formularme primero una petición mayor, que probablemente yo no aceptaré. Una vez que la haya rechazado, me hace usted la petición, de menor importancia, que realmente le interesaba desde el principio.

Esta técnica es de lo más efectiva y yo personalmente la utilizo en procesos de negocioación. La técnica de rechazo y retirada utiliza la ley de reciprocidad y la clave está en formular peticiones habilmente para que nuestro mecanismo de reciprocidad se active. Al formular una petición correctamente, veré la segunda petición como una especie de favor hacia mí y me sentiré inclinado a responder positivamente, es decir, a acceder a su segunda petición.

Veamos un ejemplo que me pasó hace poco. Hace tiempo estaba buscan un provedor de un producto para empezar un negocio, al buscar concretamente encontré un distribuidor con una propuesta interesante. Lamentablemente ofrecian un precio que no me convenia por lo que traté de persuadirlo en una pequeña negociación. Él me pedia 40 dolares por cada docena de mercancía, por lo que utilizando la ley de reciprocidad le formulé una propuesta. Le propuse que mi interes era conseguir la misma cantidad del producto por un precio de 25 dolares. Naturalmente rechazó la propuesta. Por lo que utilice la segunda petición. Que era la que en realidad me interesaba. Le dije que podría subir hasta 35 dolares (y aquí está la clave de la técnica. Tienes que formular la segunda propuesta como si le estuvieras haciendo un favor, es decir, diciendole que como no puede acceder a la primera propuesta, tu estás dispuesto a .... y le formulas la segunda propuesta). Por un momento su senblante cambió, y me estrecho la mano. Con lo que confirmaba el trato.

Nada mal. Pude lograr un beneficio en esta negociación y lo mejor de esta técnica es que aunque parezca extraño no sólo incita a la gente a acceder a una petición, sino también a cumplirla realmente y a prestarse voluntariamente para futuras peticiones. Esto es debido a que la técnica tiene la particularidad de que la decisión de acceder a determinada petición es por voluntad propia. Cuando una persona se siente responsable de los terminos de un contrato, la probabilidad de que lo cumpla es mayor.

Pues bien esto es un pequeño ejemplo de cómo puedes utilizar esta poderosa técnica. Teniendo encuenta algunos puntos puedes variar tus peticiones y solicitar un aumento de sueldo, vender un producto, etc.

Por último quiero mostrarte cómo las empresas utilizan este mecanismo. Me imagino que alguna vez te han dado una muestra gratis de un producto. La idea detras de las muestras gratis no es que tu pruebes el producto y decidas si te gustó o no. La idea es que cuando recibes un regalo, se active tu mecanismo de reciprocidad y quieras retribuir ese regalo que te dieron. Y como lo puedes hacer?. Comprando. Esta estrategía ha permitido que las empresas ganen millones y millones de dolares. Son muchos los ejemplos pero este es uno de los más evidentes.

Es todo por hoy!

Yo creo ̶e̶n̶  un mundo mejor!

Hasta la próxima!